Summary
Samenvatting Segmenteren, doelgroep bepalen en positioneren
- Course
- Institution
- Book
Hoofdstuk 7 van het boek 'Sportmarketing'
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
Seller
Follow
chayennebos
Content preview
Hoofdstuk 7 Segmenteren, doelgroep bepalen en positioneren7.1 Inleiding
Om een strategie goed uit te voeren is het noodzakelijk vanuit strategische beslissingen op
tactisch niveau een kader te scheppen. Dit gebeurt op basis van de waardestrategie en de
marketingdoelstellingen zoals die uit het strategisch proces volgen. In dit hoofdstuk wordt
het proces van marktsegmentatie, doelgroepbepaling en positionering behandeld. Het juist
opdelen van een markt in homogene groepen afnemers, de zogenaamde segmenten, en het
kiezen van de juiste segmenten als doelgroep is binnen de marketing een cruciaal proces.
Daarna gaan we in op het positioneren: hoe zouden afnemers jouw product moeten zien in
vergelijking met dat van concurrenten? Dit hoofdstuk is de schakel tussen het strategisch en
tactisch niveau.
7.2 Segmentatie en doelgroepbepaling
Waarom is het interessant om een doelgroep te bepalen? Indelen gaat meestal op groepsniveau, een
cluster van mensen die je dezelfde waardepropositie kunt aanbieden. Voor de fitnessmarkt kun je
door te segmenteren, doelgroepen te kiezen en te positioneren, een passende doelgroep
benaderen die het aanbod van de organisatie herkent en waardeert. Voor de doelgroep heeft het
aanbod door de exacte afstemming toegevoegde waarde. Deze is daarom eerder bereid een relatie
aan te gaan met de aanbieder.
De markt wordt opgedeeld in segmenten, zodat we daar later één of meerdere doelgroepen uit
kunnen kiezen. Marktsegmenten zijn homogene groepen consumenten met hun eigen wensen en
behoeften en bijbehorend consumentengedrag. Segmenten zijn onderscheidend van andere
segmenten: tussen segmenten moet immers juist weer sprake zijn van significante verschillen,
anders hoeft er geen verschil gemaakt te worden. Het segmenteren moet wel voor de marketing
relevant zijn. Zo is het niet relevant om consumenten in te delen naar leeftijd, wanneer er geen
verschil in gedrag is tussen de leeftijdscategorieën.
Uitgangspunt is dat afnemers die samen een segment vormen, op elkaar lijken homogeniteit
binnen een segment. Tussen de segmenten moet er op afnemersniveau verschil bestaan
heterogeniteit tussen segmenten.
In principe kan een markt eindeloos gesegmenteerd worden; je kunt consumenten blijven indelen op
basis van steeds kleinere verschillen. We onderscheiden daarom een aantal voorwaarden waaraan
een goed segment moet voldoen:
- Een segment moet voldoende omvang hebben
om winstgevend te zijn
- De afnemers binnen een segment moeten
identificeerbaar zijn
- De afnemers binnen een segment moeten
benaderbaar en bewerkbaar zijn voor een
organisatie
In tabel 7.1 zijn de segmentatiecriteria voor de
consumentenmarkt te zien.
Niet alle variabelen worden gebruikt bij elke
segmentatie. Bij de meeste succesvolle segmentaties
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller chayennebos. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $5.45. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
75323 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now