Samenvatting Channelmarketing (voorbeelden + formules ook samengevat)
62 views 4 purchases
Course
Channel Marketing
Institution
Katholieke Hogeschool VIVES (VIVES)
Dit document is een volledige samenvatting van het boek, inclusief voorbeelden vermeld bij de cursusdelen en van elk hoofdstuk zijn de artikels samengevat en in verband gebracht met onderdelen uit de cursus.
1. Toegevoegde waarde en functies van de distributie
1.1. Omschrijving van het begrip distributie
Definitie:
De distributie is de functie die goederen en diensten ter beschikking stelt van de
ge/verbruikers op tijdstippen, in hoeveelheden, in assortimentsklassen, op plaatsen,
vergezeld van diensten zoals de ge/verbruiker dit wenst en daar waar de aanbieder
verwacht dat de doelgroep zal kopen.
5 functies van distributie:
- Tijd: overbruggen van tijd met opslagplaatsen Distributie helpt
- Hoeveelheid: overbruggen van verschillen in hoeveelheid ons de kloof tussen
- Assortiment: overbruggen van verschillen in assortiment (kwaliteit) de producent en
- Plaats: transporteren en opslaan de consument te
- Diensten: helpen van de consumenten verkleinen.
Definitie distributie volgens Comeos:
Distributie is de activiteit van het aankopen van goederen om ze te verkopen aan
voortverkopers, verwerkers, professionele gebruikers, collectiviteiten (ziekenhuizen,
scholen...) of eindverbruikers. De distributie omvat zowel de detailhandel als de
groothandel.
Wat is Comeos?
- Vakfederatie van de distributiesector
- Ze verdedigen de belangen van hun leden (bv. Carrefour, Ikea, H&M …)
- In hoofdzaak belangen van grote distributeurs
Wat is UNIZO?
- Unie van kleine zelfstandige ondernemers.
- Ze verdedigen de belangen van kleine en middelgrote bedrijven. (bv. bakker)
- Sterke werking rond het thema retail.
Wat is het Neutraal Syndicaat voor zelfstandigen?
- Verdedigen belangen van ondernemers.
- Advies op maat
- Kleinere speler
Definitie distributiekanaal:
De verzameling van onderling afhankelijke organisaties die achtereenvolgens een bijdrage
aan het distributieproces leveren. (bv. website, grootwarenhuis, automaat …)
,Definitie bedrijfskolom:
Een reeks van bedrijven die gezamenlijk zorgen voor de overbrugging van de afstand tussen
producent en consument (bv. schapenhouder > scheerder > verven > spinnen …)
Oerproductie Bv. Schapenkweker in Schotland
Collecterende Bv. Persoon die rondrijdt met een kar om de
kleinhandel wol in te zamelen.
Collecterende
Bv. Iemand die alle wol opkoopt van Schotland.
groothandel
Basisindustrie Bv. Spinnerij
Industrie voor Bv. Ververij voor de wol
halffabricaten
Industrie voor
Bv. Kledingfabriek
eindproducten
Distribuerende
groothandel Bv. Importeur voor Benelux
De finale consument is de particulier die het product gebruikt/verbruikt. Hij of zij heeft niet
de bedoeling om het product door te verkopen.
Collecterende handel: veel leveranciers, weinig afnemers (verzamelen).
Distribuerende handel: weinig leveranciers, veel afnemers (verdelen).
De toegevoegde waarde van distributie is groter dan van de productie (60% vd finale prijs).
,1.1.1. Evoluties in het distributielandschap
1. Consumenten willen meer beleving
(bv. speelhoek voor de kinderen, koffiebar met tijdschriften in de winkel om even
te ontspannen …)
2. Bulkaankopen zullen digitaliseren
(bv. pakken water thuis laten leveren)
3. Men zal blijven naar de supermarkt gaan voor de beleving.
4. Aan de slag met voice assistants
(bv. Google nest vragen om een bestelling te zetten bij je lievelingswinkel)
5. Afhaalpunten van winkel
6. Ook bedrijven die normaal enkel via tussenhandelaars werken zullen
gaan experimenteren met online verkoop (bv. Pepsico lanseert eigen
webshop)
1.1.2. Waarom werken met tussenschakels zoals distributeur
Voordelen:
- Distributie verhoogt de efficiëntie in de overbrugging van de afstand.
- Economisch nut: Minder verplaatsingen, minder transacties.
- Met elk grotere onderwaardes per transactie.
- Distributie door organisaties met specifieke vaardigheden en schaalvoordelen.
(je bent specialist in productie, de tussenhandelaar in distributie)
- Minder verkoopskosten en minder logistieke kosten
Nadelen:
- Goed evenwicht nodig tussen producent, consument en distributeur: te veel tussenschakels
is duur.
- Als consument betaal je voor de toegevoegde waarde.
- De producent moet een marge afstaan aan de tussenhandel.
- Producent verliest rechtstreeks contact met zijn eindconsument.
, 1.1.3. Toegevoegde waarde
Als je gebruik maakt van een tussenschakel moet die TW leveren, anders vliegt hij
onherroepelijk uit de bedrijfskolom. Die TW kan geleverd worden op elk van de 5 functies.
Zolang je dus als consument voldoende TW ziet op minstens 1 van de functies, ben je bereid
om daarvoor te betalen. (distributie <> productie)
Bv. Een klant zijn keukenkraan is stuk. Een nieuwe kraan kost via de loodgieter €300. Voor de
installatie komt er €50 bij. Dezelfde kraan kost bij een groothandel €150. De loodgieter
neemt dus een marge van 100% op de aankoopprijs.
Wat nu als de groothandel een webshop opent. Het wordt dan voor particulieren heel erg
eenvoudig om direct te bestellen, maar de klant moet dan wel zelf de kraan installeren.
Sommige klanten zien voldoende TW om de kraan bij de loodgieter te bestellen en die te
betalen voor de geleverde service. Andere zien hiervan niet de TW en kopen de kraan zelf aan
en installeren die ook zelf. Hierbij slaan ze dus een schakel over, namelijk de loodgieter.
6
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller izavromant1. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $7.02. You're not tied to anything after your purchase.
