Dit is de volledige uitwerking voor hoofdstuk 6 van het vak sales.
Het zijn de belangrijke dingen die je moet weten ter voorbereiding.
Deze samenvatting heb ik ook gebruikt voor mij examen en een dikke voldoende mee behaald.
Sales Hoofdstuk 6 De offerte en de koopovereenkomst
Een offerte is een opgave door een leverancier van de prijs, kortingen en voorwaarden
waaronder hij bepaalde producten wil leveren.
Verschillende soorten offertes:
- Offerte op aanvraag; als de klant zelf om een offerte heeft gevraagd, is de kans
redelijk groot dar er een bestelling op volgt. Dat is niet als de klant bij verschillende
leveranciers offertes heeft aangevraagd.
- Ongevraagde offerte; Dit gebeurt vaak als je met een nieuw product op de markt
komt of als je zelf nieuw bent op de markt. Probeer vooral contact te krijgen.
- Offerte voor goederen; Deze offerte is concreet en tastbaar. Je kunt hierin veel
details kwijt, maar overdrijf niet. Op typenummers en dergelijke zit een klant vaak
niet te wachten.
- Offerte voor diensten; Een offerte voor diensten is lastiger, omdat je een dienst
moeilijk kunt laten zien. Je verkoopt eigenlijk alleen maar een belofte. Pas later zal
blijken of je die waar kunt maken. Meer dan bij andere offertes zullen klanten deze
offerte beoordelen op de zorgvuldigheid van de inhoud en de verzorging van de
presentatie.
- Projectofferte; Deze offerte kost vaak erg veel tijd, omdat het meestal om
ingewikkelde werkzaamheden gaat. Vaak doe je een project ook nog samen met
andere bedrijven, wat alles nog gecompliceerder maakt.
- Budgettaire offerte; Bijna alle organisaties werken met begrotingen. Dat is de
financiële onderbouwing van toekomstplannen. Die kosten willen ze dan natuurlijk
wel goed kunnen inschatten. Daar kan een (potentiele) klant dan een budgettaire
offerte voor aanvragen.
- Bemonsterde offerte; Bij een bemonsterde offerte stuur je een kleine hoeveelheid
mee van het product waar de klant belangstelling voor heeft.
DMU= decision making unit, een team van meerdere personen dat over de aankoop beslist.
Het DMU bestaat uit verschillende rollen:
Initiator
De initiator is degene die het probleem in de organisatie als eerste aangekaart heeft en
collega’s heeft aangespoord om te zoeken naar een oplossing. Omdat hij een
probleemeigenaar is, vervult hij vaak ook de rol van de trekker.
Gebruiker
De gebruiker is bij de aankoop betrokken, omdat hij degene is die uiteindelijk met het
product zal werken. Hij zal vooral letter op de praktische toepasbaarheid in de gegeven
bedrijfssituatie. De gebruiker let dus in het bijzonder op de product specificaties en of die
passen bij het doel waarvoor de medewerkers het product nodig hebben.
Gatekeeper
De gatekeeper is de coördinator van de DMU. Hij vraagt informatie aan bij verschillende
leveranciers en bepaalt welke informatie bij welke spelers terechtkomt. Hij is de
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller breedemy. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $9.56. You're not tied to anything after your purchase.
