D.m.v. deze samenvatting een 7,8 gehaald! Bevat theorieën met uitgebreide uitleg over alle hoofdstukken uit het boek Nudge - Thaler & Sunstein. De samenvatting is geschreven voor het vak Kiezen en Beslissen - Toegepaste psychologie op Fontys hogescholen Eindhoven.
Inhoud
Libertair paternalisme............................................................................................................................2
Sturen van gedrag (Nudge).....................................................................................................................2
Econ vs. Human......................................................................................................................................2
Systeem 1 & systeem 2...........................................................................................................................2
Relevante begrippen..........................................................................................................................4
Wanneer duwtje in de goede richting?..................................................................................................4
Normatieve beslismodellen....................................................................................................................4
Heuristieken...........................................................................................................................................5
Drie soorten keuzendillema’s.................................................................................................................5
Motivationele keuzebelemmeringen......................................................................................................6
Descriptieve beslismodellen...................................................................................................................6
Prospect theory..................................................................................................................................6
Framing...............................................................................................................................................7
Verkooptechnieken................................................................................................................................7
Beïnvloedingstechnieken (psychologische principes).............................................................................8
Bouwstenen nudging..............................................................................................................................8
, Libertair paternalisme
Libertair= Vrijheid om te kiezen.
Paternalisme= beperken van de keuzevrijheid van een persoon, zodat deze naar hun eigen
oordeel beter af is.
Libertair paternalisme= beïnvloeden van gedrag (met respect voor de keuzevrijheid), zonder
opties te verbieden. Er wordt dus een duwtje in de goede richting gegeven
Sturen van gedrag (Nudge)
Libertair paternalisme
o Nudge= Duwtje in de goede richting, zonder dat iemand je vertelt wat wel en niet
mag (zonder opties te verbieden).
Overtuiging over bv. dat fastfood slecht is, is niet nodig. Enkel een duwtje in de
richting voor gezond eten is nodig om iemand gezond(er) te laten eten.
Bv. Holle Bolle Gijs, vliegje in urinoir, vangnet afval, snelheidsmeter
o Criteria:
1. De persoon heeft nog steeds een vrije keuze
2. Er is niets veranderd in belonen en straffen
3. Nudge is altijd voordelig voor degene die de beslissing neemt (die ‘genudged’
wordt) anders is het een vorm van marketing / reclame
Belonen en straffen
o Wet- en regelgeving (boetes/straffen)
o Financiële prikkels (subsidies/belonen)
Econ vs. Human
Twee stijlen waarin mensen beslissingen maken. Men kan beide stijlen hanteren.
Human
o Beslissingen op basis van impulsen – intuïtief en automatisch
o Invloed van psychologische factoren zoals (risico-) perceptie, attitudes, emoties,
leerprocessen en sociale beïnvloeding spelen een grote rol
o De Homo economicus bestaat niet, ‘mensen’ natuurlijk wel
o Psychologisch inzicht helpt om gedrag realistischer te verklaren en voorspellen
Econ
o Beslissingen op basis van rationele keuzes – rationeel en reflectief
o Econs streven naar nutsmaximalisatie (de hoogste opbrengst met de minste moeite)
het beste resultaat voor zo min mogelijk moeite
o Homo economicus kiest rationeel en objectief het meest aantrekkelijke alternatief
uit het hele aanbod
o Daarbij gaat eigenbelang voor het belang van anderen (egoïstisch)
o Psychologisch inzicht helpt om gedrag realistischer te verklaren en voorspellen
Systeem 1 & systeem 2
Systeem 1 (automatisch): ongecontroleerd, moeiteloos, associatief, snel, onbewust en
gebaseerd op ervaring komt overeen met Human
Systeem 2 (reflectief): gecontroleerd, moeizaam, deductief, langzaam, bewust en volgt uit
logische regels komt overeen met Econ
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller 463560. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $6.39. You're not tied to anything after your purchase.
