Summary
samenvatting inleiding marketing deel 6
- Course
- Institution
samenvatting inleiding marketing deel 6 (1ste jaar eventmanagement)
[Show more]
Seller
Follow
MacyR
Content preview
MarketingDeel 6 – Distributiebeleid
Vanuit het standpunt van de producent: place
Belang en functies van distributie
Distributie = het overbruggen van verschillen in hoeveelheid, tijd, plaats, kennis en assortiment voor
een bepaald product tussen diverse marktpartijen
- Hoeveelheid: massaproducten, eindconsument neemt kleine hoeveelheden af
- Tijd: periode waarin geproduceerd en geconsumeerd wordt
- Plaats: klant heeft behoefte aan gemak
- Kennis: kennisoverdracht
- Assortiment: consument heeft behoefte aan een gevarieerd aanbod
Distributiekanaal = kanaal van producent naar consument
Welke kanalen zitten er nog tussen de producent en consument? Producent -> groothandel ->
retailer -> eindconsument
Distributiemix = alle middelen die ingezet worden om de afstand tussen de verschillende
marktpartijen te overbruggen
Trade marketing = alle marketingactiviteiten om producten van de producent naar de B2B klant te
sturen
Distributiefuncties:
- Fysieke distributiefunctie: vervoer en opslag van de goederen (=voorraadbeheer)
- Hoeveelheid- en assortimentsfunctie: de klant wil een keuzemogelijkheid: de producent
produceert in grote hoeveelheden, maar de consument wenst enkele eenheden te kopen.
- Informatieversterkkende functie
- Serviceverstrekking en financiering: uitstel van betaling zorgt voor een betere cash flow
- Onderhandelingsfunctie: grotere bedrijven hebben meer onderhandelingsmacht dan de
kleinere bedrijven
- Verkoopbevorderende functie: het versterken van informatie, promotieacties en point-of-
sale-materiaal op het verkooppunt helpen het product verkopen
Onderscheiden van de concurrentie -> Waarom zou de klant naar jou komen? Wat
maakt het uniek? Wat is de meerwaarde voor de klant?
Je kan de concurrentie ook ontlopen!
Vanuit het standpunt van de consument: convenience
Belang en functies van distributie
De volgende onderdelen spelen een rol bij het invullen van de ‘convenience’:
- Ruime openingstijden
- Voldoende
- Betaalmogelijkheden
- Eenvoudig bestelproces
- Leveringsvoorwaarden
- Distributie van het product
, - Bereikbaarheid van de klantenservice
- Website die geoptimaliseerd is voor mobiel gebruik
Waardeketen: value chain
Ketenmanagement: supply chain management
Value delivery network
Samenwerking van verschillende schakels in het kanaal. Door samenwerking kan je meer waarde
creëren.
Distributiebeleid
Soorten distributiekanalen
Distributiestructuur = een netwerk van verschillende distributiekanalen in een bepaalde markt
Distributiekanaal = een netwerk van zelfstandige bedrijven die bij de distributie van een product of
dienst elk essentiële functie vervullen in de gezamenlijke activiteiten om producten en
eindgebruikers met elkaar in contact te brengen
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller MacyR. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $5.34. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
50843 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now