Scriptie Exportplan China/Egypte groot Nederlands bedrijf - Hogeschool Utrecht 2022 - Geslaagd 7,5 i 2022 - ABELL, DESTEP, SWOT, Marketingmix
15 views 1 purchase
Course
Exportplan scriptie voorbeeld
Institution
Hogeschool Utrecht (HU)
Dit is een compleet exportplan voor een groot Nederlands bedrijf in kaas, maar de contact kan op iedere organisatie worden uitgevoerd. Het gaat niet over het product, maar onderzoek naar China en Egypte. Alle relevante (logische) modellen zijn gebruikt: ABELL,SWOT, DESTEP etc. Super compleet en ges...
Wij als groep 1 hebben gekozen voor het bedrijf X. Het bedrijf is onderdeel van het familiebedrijf X
Kaasspecialiteiten B.V. uit Huizen. Het product dat wij in de gekozen landen op de markt willen
brengen is kaas. Wij hebben voor kaas gekozen omdat het een bijzonder product betreft met een
sterke thuismarkt, ook wordt het nog niet in veel landen gegeten. Verder zijn er verschillende
varianten van kaas mogelijk die op verschillende markten verkocht kunnen worden. De landen waar
wij ons op willen gaan richten zijn Egypte en China. Ten eerste zijn dit landen waar weinig kaas wordt
gegeten en ten tweede zijn het twee landen met veel inwoners. Hierdoor is het mogelijk om een
hoge afzet te krijgen.
Het bedrijf X Kaasspecialiteiten is na jaren van daling in de omzet een andere koers gaan varen. Ten
tijde van de omzetdaling werd X steeds minder onderscheidend van de andere merken. Na een
verandering in het management heeft het bedrijf het product veder ontwikkeld en makkelijker
gemaakt in het gebruik. Het doel van het bedrijf is dat de omzet die afgelopen jaren gedaald is tot
110 miljoen Euro, weer zal groeien naar een omzet van minimaal 200 miljoen. X Kaasspecialiteiten
wil meer omzet gaan behalen door te gaan groeien in andere landen waaronder de Verenigde Staten,
Groot-Brittannië en Rusland. Het elite merk ‘’Old Amsterdam’’ moet er in de bovengenoemde landen
er voor gaan zorgen dat de omzet gaat stijgen. Voor de landen Egypte en China zal dit een te duur
merk zijn. Daarom zullen wij in deze landen kaas van x gaan introduceren.
Het doel van dit onderzoek is om te kijken of het haalbaar is om het merk X te introduceren in de
door onze uitgekozen landen. Na het maken van de verschillende analyses zullen wij hier een
conclusie aan kunnen verbinden.
1.1 Financiële prestaties
X Kaasspecialiteiten heeft haar financiële data niet ter beschikking gesteld voor bedrijven,
consumenten en studenten. De reden hiervoor is dat het een familiebedrijf betreft haar financiële
cijfers geheim wil houden.
1.2 Missie X
Een missie is datgene wat een bedrijf of organisatie naar buiten wilt uitdragen. X probeert er voor te
zorgen dat elke klant een product koopt wat op kwalitatief gebied uitblinkt. Elk stukje kaas wat
geproduceerd wordt moet voldoen aan de wensen van de klant en moet beter zijn dan het kaas van
de concurrenten.
, 1.3 Visie X
Een visie is een voorstelling hoe een bedrijf of organisatie de toekomst voor ogen heeft. X wil er in de
toekomst voor gaan zorgen dat nog meer huishoudens voor X gaan kiezen en het merk blijven kopen.
Door strenge eisen op te stellen waar het product aan moet voldoen blijft de kwaliteit van het
product uitstekend. Ook wordt er van de leveranciers van grondstoffen en de werknemers verwacht
dat zij met passie en precisie te werk gaan.
1.4 Waarde strategieën van Treacy en Wiersema
Om als bedrijf zo optimaal mogelijk te presteren, zal er vooraf een bepaalde strategie moeten
worden ontwikkeld. Deze strategie kan een onderneming hanteren om toegevoegde waarde en
onderscheidend vermogen tegenoverstelling van je concurrenten te creëren. Er is de keuze uit drie
verschillende strategieën bij de waardestrategie van Treacy en Wiersema:
Operational Excellence
Uitmuntende prestaties op basis van operationele processen, bijvoorbeeld lage productiekosten;
effectief productieproces of JIT. Dit allen resulteert in een lagere kostprijs.
Product Leiderschap vraag
Bij Productleiderschap staat de kwaliteit van het product centraal: kaas. Het ontwikkelen van
innovatieve producten is een uitgangspunt van de organisatie daarbij is de Research & Development
afdeling is erg belangrijk binnen de organisatie en er is sprake van een relatief jonge markt.
Customer Intimacy
Bij Customer Intimacy staat de relatie met de klant centraal. De organisatie wil uitblinken in
relatiemarketing. Het bedrijf zal gebruik maken van een CRM (Customer Relationship Management)
systeem. Deze organisaties geloven niet in een eenmalige transactie maar in een langdurige
klantrelatie.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller Scriptiebibliotheek. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $10.66. You're not tied to anything after your purchase.
