Summary
Samenvatting Bedrijfsonderhandelingen AJ21-22
- Course
- Institution
Samenvatting over het vak bedrijfsonderhandelingen van AJ21-22
[Show more]
Seller
Follow
vincentdemarez
Content preview
Samenvatting ExamenBedrijfsonderhandelingen
Profiel van verkoper
1. Kent zichzelf en zijn klanten
Ken je prospect - klant
Ken jezelf
Ken de markt
Ken je organisatie
Profileren van een persoon
Dominant persoon
Invloedrijke persoon
Stabiele persoon
Analytische persoon
02. Luistert
03. Win-Win
04. Heeft een doel
Hulpmiddelen
Data Bronnen
Target Checklist
Time Management
05. Het verkoopprocess
Begrippenlijst
Cold Calling
1. Introductie
Blocking factor bij cold calling
Telefonische afspraken
2. Afspraken
Curciale elementen bij een telefoongesprek
Het verkoopsaspect
Belang van script
3. Contactpersoon
4. Barrières
Wie krijg je aan de telefoon?
Directe route naar de business leader
Start niet met verkopen
5. Openingsscript
Volg op!
Wat vermijden?
Samenvatting Examen Bedrijfsonderhandelingen 1
, Structuur van een goed openingsscript
6. Aflsluitvraag
7. Bezwaren
8. Tips & Tricks
Begrippenlijst
Verkoopverkenning
1. Introductie
Flow van een verkoopsgesprek
2. Voorbereiden
Cruciale voorbereiding
3. Openen
Onthaal
4. Verkennen
OPPAG-Methode
5. Diagnose
6. Afsluiten
Do’s & Dont’s
7. De Offerte
Begrippenlijst
Verkoopargumentatie
1. Recap
2. Argumenteren
3. Demonstreren
4. Objecties
6. Afsluiten
7. Aftercare
Begrippenlijst
Niet-commerciële onderhandelingen
1. Introductie
Het verschil
Het doel
Het probleem
2. Analyse tegenpartij
Positie VS Motief
Behoefte piramide van Maslow
Inhoud
De taal
2. Negotiatie strategie
3. Overtuigen
Reageren
5. Naleven Deal
Vertrouwen is goed, controle is beter
Samenvatting Examen Bedrijfsonderhandelingen 2
, Profiel van verkoper
1. Kent zichzelf en zijn klanten
Ken je prospect - klant
Samenvatting Examen Bedrijfsonderhandelingen 3
, SWOT
Persoonelijkheid
Emoties
Ken jezelf
SWOT
Persoonelijkheid
Emoties
Ken de markt
Wat doet de markt
Hoe doet de markt het
Hoe ver kunnen ze gaan
Wat zijn de grenzen/mogelijkheden
Ken je organisatie
Wat doen jullie?
Hoe doen jullie het?
Hoe ver kunnen jullie gaan?
Mogelijkheden/grenzen
Samenvatting Examen Bedrijfsonderhandelingen 4
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller vincentdemarez. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $6.25. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
74534 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now