Exam (elaborations)
OE153 Innovation & Sales (CIJFER 8,1)
- Course
- Institution
Tentamen van 50 pagina's voor het vak OE153 Innovation & Sales aan de InHolland (Cijfer: 8,1)
[Show more]
1 review
By: FinnJoostens • 1 year ago
Seller
Follow
OkanTopuz98
Reviews received
Content preview
OE153: Innovation & SalesOnderwijseenheid: OE153 - Innovation & Sales
Locatie: Hogeschool Inholland Haarlem
Klas: HABSMAVT4B
Datum: 06-02-2022
Gemaakt door:
Thom Brouwer - 625591
Okan Topuz - 633411
,OE153: Innovation & Sales
Onderwijseenheid: OE153 - Innovation & Sales
Locatie: Hogeschool Inholland Haarlem
Klas: HABSMAVT4B
Datum: 06-02-2022
Beoordelaar: G. Douven
Gemaakt door:
Thom Brouwer - 625591
Okan Topuz - 633411
1
,Voorwoord
In het kader van de opleiding Business Studies, leerjaar 4, semester 1, hebben wij de
opdracht gekregen om met betrekking tot OE153: Innovation & Sales een sales exportplan
op te stellen voor een onderneming die ambities heeft om internationaal uit te breiden. Na
selectiegesprekken is er een overeenkomst gesloten met Best Global Logistics (BGL),
logistieke dienstverlener gevestigd op Schiphol, gezien hun ambities voor uitbreiding naar
Singapore.
Dank gaat uit naar docent Dhr. Douven voor het meedenken over de invulling van de
opdracht en de begeleiding gedurende semester 1. Helaas waren wij beiden vlak voor de
eerste kans besmet met corona, daarom dat wij ons rapport voor de tweede kans hebben
ingeleverd. Meer informatie hierover is te vinden in de bijlagen die bijgevoegd is bij het
project.
Wij wensen u veel leesplezier toe!
Thom Brouwer, Okan Topuz
Haarlem, 6 februari 2022
2
, Managementsamenvatting
Best Global Logistics, verder te noemen als BGL, is een wereldwijde logistieke expediteur
met een duidelijk doel om activiteiten in Singapore te vestigen. Dit onderzoek moet ertoe
leiden dat de huidige bedrijfsactiviteiten van BGL met succes de Singaporese markt
betreden. Het onderzoek heeft betrekking op de internationale verkoopstrategie van BGL om
haar positie op de Aziatische markt te versterken.
Aangezien BGL zich bevindt in de time-critical logistieke niche markt, valt de
transportmodaliteit zeetransport af (deze modaliteit kan worden opgevangen door
zusterbedrijf Marinetrans) en wordt er gefocust op landtransport en luchttransport.
BGL heeft twee mogelijkheden wanneer het haar huidige bedrijfsactiviteiten in Singapore wil
wegzetten:
Optie 1: Zowel luchttransport als wegtransport op basis van agentschap.
Optie 2: Wegtransport op basis van agentschap en strategische overname van huidige
agent ‘Skytruck Forwarders (S) PTE LTD’ in lijn met de buy-and-build strategie.
Optie 2 is de meest aantrekkelijke optie gebleken, dankzij de versterking van de opgedane
kennis, connecties en het verkoopkantoor van Skytruck Forwarders. Bovendien is optie 2 op
de lange termijn financieel haalbaarder dan optie 1.
Door logistiek dienstverlener Skytruck Forwarders over te nemen, zijn er geen juridische
stappen nodig om een vestiging in Singapore te vestigen. Dit levert tijd- en financiële
besparingen op. Zoals besproken in hoofdstuk 5 zijn er tal van stappen nodig bij het
opzetten van een nieuw verkoopkantoor in Singapore. Het is een unieke kans om een sterke
marktpositie in Singapore op te bouwen. De locatie van de luchthaven is een strategisch
gunstige positie om in handen te hebben. Door de korte afstand komt dit ook de aansturing
van het wegvervoer vanaf de luchthaven ten goede.
Met het oog op toekomstige uitbreidingsambities en kansen binnen Azië, kan worden
geconcludeerd dat de conceptuele waardepropositie financieel aantrekkelijk is voor BGL om
uit te werken, met een verwachte totale winst van meer dan € 50.000.000+ binnen vijf jaar
na de acquisitie.
3
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller OkanTopuz98. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $8.57. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
67474 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now