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Marchés & Stratégies - Chapitre 5 "Discrimination Par Les Prix"
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Ce fichier contient le 5ème et dernier Chapitre du cours Marchés & Stratégies.
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DamienGth
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DISCRIMINATION PAR LES PRIX :On a dit que 2 biens avec des qualités différentes peuvent être sur le même marché si
ces 2 biens sont à 2 prix différents.
Le produit avec la meilleure qualité sera naturellement plus cher.
Mais un même bien peut avoir différents prix de vente selon où il est vendu. Objet
artisanal pour au souk ; programmes de lavage auto ; grosses quantités dans les discounts…
Ces pratiques renvoient à la discrimination par les prix. Cela consiste à vendre le même
bien, avec le même coût de production, mais des prix différents et aussi avec des
consommateurs différents. En sachant que le prix de vente est dû à plusieurs variables.
Un éditeur commercialise un polar, le contrat d’édition s’élève à 2M€.
La direction marketing voit 2 types électeurs :
- les inconditionnels ⇒ seront prêts à tout pour acheter le livre grand format à 20€
- les amateurs ⇒ attendent la sortie de la version en poche à 10€ pour acheter le livre
Quel est le prix de vente que doit choisir l’éditeur ?
Si 20€ ⇒ la recette couvrira seulement les 2M€. L’éditeur n’y gagne rien
Si 10€ ⇒ la recette se verra de 3M€.
L’éditeur est-il satisfait ?
Non, car au final il aura perdu 1M€.
Les lecteurs sont-ils pareils ?
Les 1ers ont une disposition à payer plus importante que les 2nds.
Si marché des grands formats ≠ marché du format poches, l’éditeur peut proposer les 2 prix
pour chaque type de lecteurs.
L’éditeur a fait un bénéfice total de 4M€.
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