Van Avans Commerciële Economie zijn dit alle hoorcolleges van week 1-7 Financiële Accountability. Het is een duidelijke en compacte samenvatting met alles dat belangrijk is voor het tentamen. Geenlange lappen tekst, alleen echt alles dat je moet weten.
, Alle hoorcolleges week 1-7 compleet Avans CE – Financiële Accountability
Alleen de belangrijkste punten uit alle hoorcolleges - tentamenvoorbereiding
Week 1 Sales en communicatie accountability
Markt
Marktomvang, marktpotentieel, marktgroei en penetratiegraad.
Marktpotentieel:
Gem huishouden: 1 rol per week.
Aantal huishoudens: 37,5 miljoen.
Omvang toiletpapiermarkt: 37,5 miljoen x 1 x 52 = 1.950.000.000
het marktpotentieel is het deel van de doelgroep dat interesse heeft in een bepaald product, en het
verwacht in de toekomst te gaan kopen, plus alle afnemers die het al afnemen.
Marktpotentieel = potentiële vraag + effectieve vraag (grafiek op de PowerPoint).
Bij de potentiële vraag hoeft er niet altijd gerealiseerd te worden. Tentamen!
Grote potentiële vraag gaat vaak samen met een kleine effectieve vraag. Bijv. Elektrische auto’s.
Initiële vraag = de vraag naar een product betreft dat voor de eerste keer wordt aangeschaft.
Vervangingsvraag = Als een afnemer een vervangend exemplaar van hetzelfde product wilt.
Additionele vraag = als afnemers van een product dat ze al bezitten nog een exemplaar aanschaffen.
GRAFIEK BB
A. = Potentiële vraag = hoeveel mensen gaan dit product aanschaffen.
B. = Effectieve vraag = wat daadwerkelijk al gekocht is.
C. = Additionele vraag =
D. = Vervangingsvraag =
E. = Initiële vraag =
F. = Marktpotentieel = effectieve vraag + potentiële vraag .
Hoe bereik je de doelgroep?
Verschillende kanalen: distributie, verkoop en communicatie.
Kijken nu naar distributie.
Distributiekanalen zijn het middel om je doelgroep op (kosten)efficiënte wijze te bereiken.
Directe distributie kanalen = wordt direct aan de klant verkocht.
Gemengde distributie kanalen = wordt van beide manieren gebruik gemaakt.
Indirecte distributiekanalen = er begeven zich tussenhandelaren in de distributie.
Hoe langer je distributiekanaal wordt, hoe hoger de kosten worden, en hoe minder het oplevert.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller Scriptiebibliotheek. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $5.93. You're not tied to anything after your purchase.
