Master Of Science In Business Administration/Marketing
De l’innovation à la mise sur le marché
Class notes
Comment passer d'une innovation à une mise sur le marché réussie
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Course
De l’innovation à la mise sur le marché
Institution
Ecole De Management De Strasbourg (EM Strasbo)
Avec un produit nouveau on veut toujours répondre à un besoin ou à un désir du consommateur en lui faisant une promesse de satisfaction.
Quand on parle de nouveauté aux consommateurs, on doit lui proposer quelque chose de plus attrayant, plus écologique, plus performant, plus sûre, plus ...
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De l’innovation à la mise sur le marché
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De l’innovation à la mise sur le marché
Innovation / Nouveau produit
Innovati on ; il faut différencier le mot innovation du mot nouveau produit. Dans une
innovation il a quelque chose de vraiment différent des produits déjà existants sur les
marchés.
Utilité de l’innovation :
- maintenir une image d’innovateur (46% des entreprises)
- défendre sa part de marché (44%)
- pénétrer un nouveau marché (37%)
- être les premiers sur un créneau (33%)
- exploiter une nouvelle technologie (27%)
- capitaliser sur une forte distribution (24%)
- préserver la motivation interne et particulièrement les forces de vente
Qu’est ce que la nouveauté ?
Avec un produit nouveau on veut toujours répondre à un besoin ou à un désir du
consommateur en lui faisant une promesse de satisfaction.
Quand on parle de nouveauté aux consommateurs, on doit lui proposer quelque chose de
plus attrayant, plus écologique, plus performant, plus sûre, plus rapide. La notion de
nouveauté va toujours répondre à des besoins actuels du consommateur au moment du
lancement du produit (car sinon ce n’est pas dans l’air du temps et les consommateurs sont
moins sensibles car c’est moins intégrer dans leur quotidien.)
Récence : tout ce qui n’existait pas avant et qu’on ne connaissait pas.
Différence : un écart perçu entre les caractéristiques des nouveaux produits et celle des
solutions déjà connues sur le marché
Rareté : Faible pénétration du produit donc un faible bouche à oreille.
Un produit va être vraiment nouveau quand il arrive dans un domaine où l’on ne s’y
attendait pas. Il a complètement un nouveau marché.
Quand un produit est vraiment nouveau : il faut apprendre l’utiliser. Il sera d’autant plus
perçu comme une idée innovante.
Innovati on : l’introduction rentable d’une idée sur le marché.
Une innovation se distingue de l’invention car elle ne s’inscrit pas dans une dimension
applicative. L’invention ne s’introduit pas dans un marché.
L’innovation est l’introduction d’un produit qui rencontre un succès sur le marché.
, Pourquoi les entreprises innovent ?
- Augmenter la valeur ajoutée de l’entreprise (car on vend l’innovation plus cher si les
produits sont technologiquement meilleurs ils seront plus cher sur le marché : Conséquence
sur le marché)
- Rembourser la recherche mise dans le produit
- Avoir une bonne image innovatrice
- Défendre sa part de marché
- Apporter un nouveau produit par rapport à un produit en phase de déclin qui va disparaître
du marché
- Pénétrer un nouveau marché
- Exploitation de la nouvelle technologie (trouvée par le R&D)
Les clients sont prêts à payer plus cher les produits s’ils estiment qu’ils ont une grande
valeur.
Plus le produit aura du succès sur le marché plus le produit va connaître l’économie
d’échelle.
On essaye de réaliser des innovations sur des marchés qui sont déjà saturé.
L’innovation est importante car elle va générer de la croissance dans l’entreprise mais aussi
dans son environnement sur le marché.
L’innovation évite la stagnation. Quand il y a de l’innovation cela se traduit par des baisses
de prix des produits existants ce qui peut améliorer la qualité de vie des consommateurs en
rendant des produits récents mais plus innovant à des prix plus bas.
Innovation incrémentale ou parler de nouveau produit : c’est une amélioration d’un produit
sur le marché existant / idée de continuité
Les poêles TEFAL
Innovation de rupture : si on se place sur un nouveau segment en élargissant la gamme /
idée de semi-continuité
Crème du jour / Crème de nuit
Innovation de rupture : si on se place sur un nouveau marché avec une innovation / idée de
discontinuité
La machine à rêve
L’innovation est dite de rupture quand elle modifie les conditions d’utilisation pour le client.
Elle peut s’accompagner de bouleversement technologique
Près de 25% du CA de l’entreprise est faite par des produits lancés il y a moins de 3 ans. Elle
est source de croissance et de rentabilité.
Les limites de l’innovation
- Faire un flop : produit qui n’arrive pas à la bonne période sur le marché. Si l’apport du
produit est faible pour le consommateur, il y a un fort risque d’échec.
Trouver le bon domaine de croissance/ c’est le marketing qui se charge de trouver
des segments où les entreprises peuvent trouver de nouveaux produits.
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