Resume
Samenvatting Persuasieve Communicatie Communicatiewetenschappen
- Cours
- Établissement
Samenvatting Persuasieve Communicatie Communicatiewetenschappen
[Montrer plus]
1 vérifier
Par: user11503 • 2 année de cela
Vendeur
S'abonner
ChimeneKlasen
Avis reçus
Aperçu du contenu
Persuasieve communicatieInhoud
Introductie..............................................................................................................................................1
2 soorten persuasieve communicatie.................................................................................................1
Onderscheid persuasief en argumentatie of retoriek.....................................................................1
Gedrag beïnvloeden...........................................................................................................................1
Doelstellingen.....................................................................................................................................1
Hoofdstuk 1: domains of persuasion + basics of psychology..................................................................2
1.1 Welke vormen van communicatie kunnen we beschouwen als persuasief?................................2
1.2 Automatic vs deliberate...............................................................................................................2
1.3 Latent vs observable.....................................................................................................................2
1.3.1 Onderzoek over latente presessen........................................................................................2
1.4 Systeem 1 vs systeem 2................................................................................................................3
1.4.1 Automatische processen – snelle en vruchtbare binnenwegen............................................3
1.5 Bargh: the unconscious mind.......................................................................................................3
1.6 Leerprocessen..............................................................................................................................4
Experimentele methode.................................................................................................................4
Hoofdstuk 2: attitudes............................................................................................................................5
2.1 Introductie....................................................................................................................................5
2.1.1 Definitie attitude....................................................................................................................5
2.2 Meting attitude.............................................................................................................................5
2.2.1 Bronnen van attitudemeting..................................................................................................5
2.2.2 Complex multi-faced..............................................................................................................5
2.2.3 Expliciet vs impliciet..............................................................................................................6
2.3 Direct attitude meting..................................................................................................................6
2.3.1 Gestructureerd......................................................................................................................6
2.4 Semidirect attitude meting...........................................................................................................8
2.4.1 Relative measures..................................................................................................................8
2.4.2 Ranking..................................................................................................................................8
2.5 Indirect attitude meting................................................................................................................8
2.5.1 Lost letter...............................................................................................................................8
2.5.2 Choice error...........................................................................................................................9
2.5.3 Evaluative priming.................................................................................................................9
2.5.4 IAT (implicit association test).................................................................................................9
2.5.5 Affect misattribution paradigm............................................................................................10
2.5.6 Facial Electromyography (EMG)...........................................................................................10
,Persuasieve communicatie
2.5.7 Event-Related Brain Potentials (ERP’s)................................................................................10
2.6 Attitudeverandering...................................................................................................................11
Hoofdstuk 3: Link tussen attitude en gedrag........................................................................................12
3.1 Bestaat er een link tussen attitude en gedrag?..........................................................................12
GLOBALE CONCLUSIE....................................................................................................................12
3.2 Onder welke omstandigheden kunnen attitudes gedrag voorspellen........................................13
3.2.1 Karakteristieken van het gedrag..........................................................................................13
3.2.2 Karakteristieken van de persoon.........................................................................................13
3.2.3 Karakteristieken van de situatie..........................................................................................13
3.2.4 Karakteristieken van de attitude..........................................................................................13
3.1 Hoe ontstaat de link?..................................................................................................................14
Theory of reasoned action (TRA & systeem 2 - bewust)...............................................................14
Theory of planned behaviour (TPB & systeem 2).........................................................................14
Attitude-to-behavior process model............................................................................................14
Hoofdstuk 5: twee routes naar persuasie............................................................................................15
5.1 Lack of processing capacity and motivation...............................................................................15
De plaats op het continuüm hangt af van....................................................................................15
Het model.....................................................................................................................................15
5.2.1 Central route.......................................................................................................................16
5.2.2 Peripheral route...................................................................................................................16
5.3 Empirische evidentie..................................................................................................................17
5.4 Situational impact on motivation...............................................................................................18
5.4.1 Persoonlijke relevantie........................................................................................................18
5.4.2 Hoe gaan we merken of het relevant is?.............................................................................18
5.4.3 Geschiedenis van ELM.........................................................................................................18
5.5 Individual differences in motivation...........................................................................................19
5.6 Consequence of these two routes..............................................................................................19
5.7 Multiple roles of one variable within ELM..................................................................................20
5.7.1 Verschillende rollen.............................................................................................................20
5.8 Important concepts....................................................................................................................20
Hoofdstuk 6: Narrative persuasion AKA storytelling............................................................................21
6.3 Transportation theory................................................................................................................21
6.1 Introduction................................................................................................................................21
6.2 Persuasive power of a narrative.................................................................................................21
6.3 Transportation theory................................................................................................................22
6.3.1 Gevolgen..............................................................................................................................22
,Persuasieve communicatie
6.3.2 De theorie............................................................................................................................22
6.4 Samenvatting 2 theorieën over persuasieve effecten................................................................23
Hoofdstuk 7: Uitdiepen transportatietheorie.......................................................................................24
7.1 Transporteerbaarheid – persoonlijkheid....................................................................................24
7.1.1 Empirisch bewijs voor de theorie........................................................................................24
Hoofdstuk 8: Uitdiepen ELM................................................................................................................28
8.1 Korte samenvatting ELM.............................................................................................................28
8.2 Capacity effects (ability).............................................................................................................29
8.2.1 Situational: Being distracted...............................................................................................29
8.2.2 Situational: Message repetition..........................................................................................29
8.2.3 Dispositional capacity factors.............................................................................................29
8.3 (relatively) biased vs unbiased processes...................................................................................30
8.4 Joint effect of variables...............................................................................................................30
8.5 Influencing trust in one’s own cognitions...................................................................................30
8.6 Peripheral cue effects.................................................................................................................31
8.7 Advanced effects of bodily posture/behavior on attitudes........................................................31
Hoofdstuk 9: Interpersoonlijke beïnvloeding.......................................................................................32
9.1 What professionals do................................................................................................................32
9.2 Six principles of Cialdini..............................................................................................................33
9.2.1 Reciprocity – wederkerigheid..............................................................................................33
9.2.2 Social proof – consensus......................................................................................................33
9.2.3 Commitment and consistency.............................................................................................33
9.2.4 Friendship and liking............................................................................................................34
9.2.5 Scarcity – schaarste.............................................................................................................34
9.2.6 Authority and expertise – autoriteit....................................................................................35
9.3 Ethiek..........................................................................................................................................35
9.4 Resisting persuasion...................................................................................................................35
Hoofdstuk 10: Small group persuasion.................................................................................................36
10.1 Introduction..............................................................................................................................36
10.2 Effects on opinions & strategies in a group..............................................................................36
10.2.1 Informational vs normative social influence......................................................................36
10.2.2 Majority effects.................................................................................................................37
10.2.3 Minority effects.................................................................................................................37
10.3 Effects on group decisions........................................................................................................38
10.3.1 Majority effects: groupthink..............................................................................................38
10.3.2 Minority effects.................................................................................................................39
, Persuasieve communicatie
10.4 Evolution of decisions...............................................................................................................39
Polarisatie verklaren.....................................................................................................................39
Hoofdstuk 11: Gezondheidscommunicatie...........................................................................................40
11.1 Introduction..............................................................................................................................40
11.2 Types of health communication models...................................................................................40
11.2.1 Basic sender-receiver models............................................................................................40
11.2.2 Psychology & decision making...........................................................................................40
11.2.3 Marketingmodels...............................................................................................................41
11.2.4 Communication models.....................................................................................................41
Hoofdstuk 12: Nudging.........................................................................................................................43
Inleiding............................................................................................................................................43
Fogg’s behavior model.....................................................................................................................43
A hyped concept...............................................................................................................................43
Hoofdstuk 13: Political Persuasion and advertising..............................................................................44
13.1 Introduction..............................................................................................................................44
13.2 Historical overview...................................................................................................................44
13.3 PART 1: Media-effecten............................................................................................................44
13.3.1 Agenda setting & Priming..................................................................................................44
13.3.2 Framing..............................................................................................................................44
13.4 PART 2: Direct political persuasion...........................................................................................45
Hoofdstuk 14: Advertising (marketing communicatie).........................................................................46
14.1 Marketingcommunicatie goed te begrijpen aan de hand van ELM..........................................46
14.2 Advertentie industrie................................................................................................................46
14.3 Persuasion knowledge..............................................................................................................46
14.3.1 Onderzoek: ad recognition of TV vs Website banner ads in children................................46
14.4 Subliminale advertenties..........................................................................................................46
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur ChimeneKlasen. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour $5.37. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
67096 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans
Récemment vu par vous
