100% satisfaction guarantee Immediately available after payment Both online and in PDF No strings attached
logo-home
Previously searched by you
Previously searched by you
logo
FIN Business Communicatie 2 Adviseren (1015AB223A) Cijfer: 6,5 $3.23
Add to cart
Quickly navigate to
Preview
  2.  
  3. Hogeschool InHolland (InHolland)
  4.  
  5. Adviseren En Argumenteren (1015AB223A)

Essay

FIN Business Communicatie 2 Adviseren (1015AB223A) Cijfer: 6,5
 0 purchase
  • Course
  • Adviseren En Argumenteren (1015AB223A)
  • Institution
  • Hogeschool InHolland (InHolland)

In dit dossier worden in hoofdstuk 1 zowel de positieve als negatieve verkoopervaringen besproken met de STARR-methode. Verder is er in Hoofdstuk 2 een Indicator test waarbij de kwaliteiten uitbundig geanalyseerd en gereflecteerd worden. In hoofdstuk 3 komt de samenvatting van Salesquest te staan. ...

[Show more]

Preview 3 out of 25  pages

Document information

  • September 3, 2022
  • 25
  • 2018/2019
  • Essay
  • Unknown
  • 6-7

Subjects

  • adviseren
  • starr
  • verkopen
  • zelftest
  • training
  • adviseren 2

Written for

  • Hogeschool InHolland (InHolland)
  • Finance And Control
  • Adviseren En Argumenteren (1015AB223A)
All documents for this subject (2)

Seller

avatar-seller
Calma123

Reviews received

Content preview

Adviseren




Naam:
N
M

Instelling: Hogeschool InHolland
Klas: ROFCA201
Docent: Elly Peeters
Vak: Adviseren - 1015AB223A
Inleverdatum: 29-3-2019



1

,Inhoudsopgave
H1. Inleiding...........................................................................................................................................3
H2. Eigen verkoopervaring.....................................................................................................................4
Naam: M............................................................................................................................................4
Positieve (ver)koopervaring m.b.v. STARR-methode:....................................................................4
Negatieve (ver)koopervaring m.b.v. STARR-methode:..................................................................5
Naam: N.............................................................................................................................................6
Negatieve (ver)koopervaring m.b.v. STARR-methode:..................................................................6
Positieve (ver)koopervaring m.b.v. STARR-methode:....................................................................7
H3. Zelfanalyse en test...........................................................................................................................8
Sales indicator test: M.......................................................................................................................8
Sales indicator test: N......................................................................................................................10
Uitslag Sales Type Indicator Test..................................................................................................10
H4. Samenvatting artikel......................................................................................................................12
Samenvatting: M..............................................................................................................................12
Samenvatting: N...............................................................................................................................13
H5. Casus.............................................................................................................................................14
H6. Gesprek uitgeschreven (VOCATIO-model).....................................................................................16
H7. Offerte...........................................................................................................................................20
H8. Samenvatting training en reflectie................................................................................................22
H9. Verkoopondersteuning..................................................................................................................23
Literatuurlijst.......................................................................................................................................25




2

, H1. Inleiding
Als afgestudeerd Financial Controller kun je in vele sectoren terechtkomen. Onder andere als
Financieel adviseur. Hierbij is het essentieel om te kunnen adviseren over financieel-
administratieve processen, over investeringsbeslissingen of bijvoorbeeld fusies of overnamen.

Als adviseur moet je over communicatieve vaardigheden beschikken dat je in staat stelt om je
boodschap helder en persoonsgericht te formuleren. Verder zijn de non-verbale
communicatie ook zeer belangrijk.

Als toekomstige Financial Controllers is het van belang dat we deze vaardigheid kunnen
beheersen en goed kunnen uitvoeren. Het doel is dan ook om de capaciteiten te kunnen
beschikken om een duidelijk en succesvol verkoopgesprek te houden. Want een professionele
adviseur verschilt in essentie niet zoveel van een professionele verkoper. In beide gevallen
zijn de gedrag en persoonlijkheidsaspecten belangrijk.

De hoofdvraag is hierbij hoe een Financieel adviseur een verkoopgesprek houdt. In dit
dossier worden in hoofdstuk 1 zowel de positieve als negatieve verkoopervaringen besproken
met de STARR-methode. Verder is er in Hoofdstuk 2 een Indicator test waarbij de
kwaliteiten uitbundig geanalyseerd en gereflecteerd worden. In hoofdstuk 3 komt de
samenvatting van Salesquest te staan. In hoofdstuk 4 zal een Casus gemaakt worden en aan
de hand van de casus wordt er een verkoopgesprek gemaakt. Vervolgens wordt dit
opgenomen en beschreven in hoofdstuk 5 in de vorm van een gespreksmodel genaamd
VOCATIO. In hoofdstuk 6 worden aan de hand van het verkoopgesprek de bevindingen
verwerkt in een passend aanbod in een offerte. Tenslotte komt in hoofdstuk 7 de
samenvattingen van de trainingen en reflecties.




3

The benefits of buying summaries with Stuvia:

Guaranteed quality through customer reviews

Guaranteed quality through customer reviews

Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.

Quick and easy check-out

Quick and easy check-out

You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.

Focus on what matters

Focus on what matters

Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!

Frequently asked questions

What do I get when I buy this document?

You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.

Satisfaction guarantee: how does it work?

Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.

Who am I buying these notes from?

Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller Calma123. Stuvia facilitates payment to the seller.

Will I be stuck with a subscription?

No, you only buy these notes for $3.23. You're not tied to anything after your purchase.

Can Stuvia be trusted?

4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)

67479 documents were sold in the last 30 days

Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 15 years now

Start selling
$3.23
  • (0)
Add to cart
Added