Samenvatting Kennistoets - Hoofdstuk 6 ‘Principes van marketing’ door Kotler
267 views 0 purchase
Course
Marketing
Institution
Hogeschool InHolland (InHolland)
Book
Principes van marketing
Zeer uitgebreide samenvatting van hoofdstuk 1 van ‘Principes van Marketing’ van Philip Kotler, met onder andere uitleg van alle belangrijke begrippen. Met deze samenvatting heb je het boek niet meer nodig en is de kans groot dat je de kennistoets in één keer haalt! Dit is de samenvatting van ...
Inhoudsopgave
Samenvatting Principes van marketing H5.............................................................1
6.1 Businessmarkten........................................................................................... 2
6.1.1 Marktstructuur en vraag.........................................................................2
6.1.2 De aard van de decision making unit (DMU)...........................................2
6.1.3 Soorten beslissingen en het besluitvormingsproces...............................2
6.2 Het koopgedrag van organisaties..................................................................2
6.2.1 De belangrijkste soorten koopsituaties...................................................3
6.2.2 Wie nemen deel aan het koopproces van organisaties?..........................3
6.2.3 Wat zijn de belangrijkste invloeden op bedrijfsinkopers?........................4
6.3 Hoe komen bedrijfsinkopers tot hun koopbeslissing......................................4
6.3.1 Bedrijfsmatig inkoopproces.....................................................................4
6.3.2 E-procurement: kopen via internet..........................................................6
6.4 Institutionele en overheidsmarkten...............................................................6
6.4.1 Institutionele markten............................................................................. 6
6.4.2 Overheidsmarkten.................................................................................. 6
1
, 6.1 Businessmarkten
Bedrijfsmatige Het besluitvormingsproces waarin organisaties de
behoefte aan
inkoop in te kopen goederen of diensten vaststellen en
de verschillende merken en leveranciers opsporen,
evalueren en daaruit een keuze maken.
Businessmarkt Alle organisaties die goederen en diensten kopen
om deze te gebruiken in de productie van andere
producten en diensten, of om deze aan anderen tegen winst
door te verkopen of te verhuren.
6.1.1 Marktstructuur en vraag
Afgeleide vraag De vraag van organisaties die zijn oorsprong
vindt in de vraag van eindafnemers naar bepaald product.
Inelastische De totale vraag naar een product die – vooral op korte
termijn – niet
vraag of nauwelijks wordt beïnvloed door
prijsveranderingen.
Fluctuerende De vraag naar veel businessproducten en
-diensten veranderd sneller
vraag en sterker dan de vraag naar consumenten goederen
en -diensten.
6.1.2 De aard van de decision making unit (DMU)
Bedrijven hebben hun inkoopfuncties een hogere status gegeven met
namen als ‘supply management’.
6.1.3 Soorten beslissingen en het besluitvormingsproces
Het is voor een bedrijf complex om een beslissing te nemen. Er hangt vaak
veel geld vanaf.
De koper en verkoper in een koopproces zijn vaak sterker van elkaar
afhankelijk.
6.2 Het koopgedrag van organisaties
Marketing moet beseffen hoe prikkels bij de afnemende organisatie worden
omgezet in een respons.
2
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller SaskiaRoos. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.25. You're not tied to anything after your purchase.
