Summary
Samenvatting Diplomatie en Onderhandelen
- Course
- Institution
Samenvatting van de teksten (alle), slides en lesnotities. Prof: Paul Meerts Universiteit Antwerpen (Master IBD)
[Show more]
Seller
Follow
charlottebruy
Reviews received
Content preview
SAMENVATTING - DIPLOMATIE EN ONDERHANDELEN 2021-2022LESSEN (ppt + notities)
SEMESTER 1
LES 1: ONDERHANDELEN
1. Onderhandelingsstijlen
Wedijveren (competition)
- Doorgaan totdat je krijgt wat je wenst
- Wedijveren met de bedoeling uw eigen behoeften voldaan te weten
- Probeer de andere met woorden de loef af te steken
- Uw macht en positie gebruiken om het resultaat van de onderhandelingen te beïnvloeden
- De andere proberen te overtuigen
- Info niet vrijgeven die de andere in zijn voordeel zou kunnen gebruiken
- De andere zijn zwakheden trachten uit te buiten
Voorbeeld: Handelsakkoorden tussen landen. Voor ons land, zit dit op Europees niveau.
Toegeven (accomodating)
- Meer begrip hebben voor de positie van de andere dan die van uzelf
- Akkoord gaan met de andere, zelfs als ge uw eigen behoeften er moet voor opgeven
- De andere proberen te helpen, zelfs als dat in uw nadeel is
- De andere de uitkomst laten dicteren
- De andere proberen gelukkig te maken
- De andere zijn gevoelens niet proberen te fnuiken
- Het hebben over geschilpunten waarover jullie al akkoord zijn in plaats van over resterende
geschilpunten
Voorbeelden vanuit de internationale politiek:
- Kleine landen in de Europese Unie zullen vaak sneller toegeven.
- Frankrijk en Engeland ten tijde van Hitler.
Vermijden (avoiding)
- Contact met moeilijke onderhandelaars vermijden
- Controverse vermijden
- Situaties die spanning teweeg brengen vermijden
- Open discussies over geschilpunten en behoeften vermijden
- Terugtrekking uit onderhandelingen, zelfs diegene die je zou kunnen winnen
- Uitstellen van moeilijke onderhandelingen
Samenwerken (collaborating)
- Geschilpunten en behoeften aan de oppervlakte brengen
- Geschilpunten aanraken die belangrijk zijn voor beide partijen
- Creatieve oplossingen zoeken die voor elke partij goed zijn (win-win)
- Luisteren naar de andere voordat je je eigen mening geeft
- Vertrouwen trachten te wekken
- De behoeften van beide partijen trachten te voldoen
- Het vrij uitwisselen van informatie en ideeën
Voorbeelden internationale politiek:
- Europese Unie (trachten samen te werken)
- Noord-Ierland (lang aangesleept, maar succesvol door samen te werken).
Middenweg (compromising)
1
, - Splitting the difference
- Eisen terug intrekken
- Iets opgeven om in de plaats te krijgen
- Een intermediaire positie aanhouden (halfweg uw verwachtingen)
- Geven en nemen
2. Onderhandelingsstrategie
Doelstelling
- Waar wil je landen.
- Wees voldoende ambitieus
- Alternatief in uw handen, maar uw doelstelling moet beter zijn dan het alternatief dat je hebt.
- De doelstelling verzwijg je voor de ander.
Minimum
- Prijs die je als verkoper zeker niet wil.
- Gevaar is als je dit minimum op voorhand niet hebt gesteld, dat je hieronder kan gaan zonder dat je
door hebt.
- Moet beter zijn dan het alternatief dat je in uw hoofd hebt.
Alternatief wordt BATNA genoemd – Best alternative to a negotiated agreement.
Eerste bod
- Hebben schrik dat meer en meer landen kernwapens aanmaken.
- Lef hebben, eerste bod doen
- Competitief onderhandelen
- Tweede speler gaat hierin op in, nadien kom je tot een compromis.
- Te hoog, niet geloofwaardig. Andere partij kan dan gewoon weglopen.
Weerstandspunt
- Punt waarvan de andere denkt dat het uw limiet is. Of toch alles aan doen om de andere dat te laten
geloven.
2
,LES 2: KERNWAPENS
1. Redenen voor Iran om kernwapens aan te maken
Veiligheid:
- VS: 1979; axis of evil (2002); preventive strikes
- Israël: nucleaire dreiging
- Buurlanden: Irak (1980-1988, inclusief chemische wapens)
Prestige:
- Extern: regionale macht (vs S-A, Egypte, Turkije)
- Intern
Hoe produceren?
Hoogverrijkt uranium of plutonium.
2. Internationale wettelijke verplichtingen voor Iran
- Niet-kernwapenstaat onder het Nucleair Non-Proliferatie Verdrag (NPV)(1968)
- Ondertekend en geratificeerd in 1968/1970
- Recht op hulp bij uitbouw civiel programma (art.4)
- Iran zegt dat het zich houdt aan het NPV
- Kan in principe worden opgezegd (cfr N-Korea in 2003)
3. Indicaties dat Iran bezig was met kernwapenprogramma
- Gebrekkige declaraties aan IAEA
- Gebrekkige samenwerking met IAEA (soms niet toelaten van inspecteurs)
- Verrijken van uranium zonder legitieme reden
- Zwaarwaterprogramma zonder legitieme reden
- Uitgebreid ballistisch raketprogramma
- Importeren via Khan
4. Drie fasen
Toch gestart met onderhandelingen, wiens initiatief? Wanneer en waarom?
Het initiatief van Europa, de IEU 3 landen Frankrijk, VK en Duitsland. Eerste keer dat dit gebeurde dat EU zijn
nek uitstak voor een strategisch issue in de wereld. Ook de eerste keer dat deze 3 landen apart hebben
geageerd los van de EU.
2003-2005: twee akkoorden tussen E-3 en Iran
- IAEA bevestigt niet-gedeclareerde installaties
- Iran doet voorstel aan VS, maar wordt verworpen
- E-3 naar Teheran en sluit (eerste) akkoord in oktober: opschorting nucleair programma; belofte om
Additioneel Protocol (AP) IAEA te ondertekenen
- Ondertekening AP IAEA
2006-2012: dwangmatige diplomatie, vooral economische sancties (= pre-negotiation stage)
- Iran begint met U verrijking (januari)
- IAEA verwijst dossier door naar VN VR (februari); EU-3 wordt EU-3+3
- Eerste VN VR resolutie in juli
- Eerste economische sancties in december
Economie
- Tweede/derde olie en gasexporteur ter wereld
- Export en economie hangen resp. voor 80% en 60% van deze inkomsten af
3
, - 84% van olie-export gaat naar 6 landen (of entiteiten)(2011):
China (22% van totale olie-export van Iran)
EU (18%)
Japan (14%)
India (13%)
Z-Korea (10%)
Turkije (7%)
In 2008 heeft Iran ondertussen voldoende HEU om een kenbom te maken (indien men dat zou beslissen).
2009
- President Obama verkozen en reikt de hand, maar mislukt; stelt deadline, maar mislukt
- Repressie na massaprotesten na presidentsverkiezingen (juni)
2010
- Escalatie schemeroorlog (deel II): Iraanse wetenschappers worden vermoord; Stuxnet
- Harde unilaterale economische sancties door VS
2013-2015: onderhandelingen tussen E3+3 en Iran, uitmondend in finaal akkoord
- Verkiezing van Rohani tot president (juni)
- Opstarten onderhandelingen met E-3+3 = P-5+1
- Interim akkoord in november 2013
- Verdere intensieve onderhandelingen
- Kaderakkoord in april 2015
- Finaal akkoord in juli 2015
- Reactie pres kand. Trump
Finaal akkoord 2015
- Serieuze beperking Iraans (civiel) nucleair programma
- Break-out time: van 3 naar 12 maanden
- Verregaande controles door IAEA
- In ruil: opheffing sancties (behalve VS gerelateerd aan niet-nucleaire)
- Tijdelijk (10-20 jaar)
- Niets over ballistische raketten
4
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller charlottebruy. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $11.33. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
71184 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now