Garantie de satisfaction à 100% Disponible immédiatement après paiement En ligne et en PDF Tu n'es attaché à rien
logo-home
Recherché précédemment par vous
Recherché précédemment par vous
logo
Samenvatting Bedrijfseconomie in Balans vwo theorieboek 2, ISBN: 9789462871892 Bedrijfseconomie $7.79
Ajouter au panier
Accédez rapidement à
Aperçu
  2.  
  3. VWO / Gymnasium
  4.  
  5. Bedrijfseconomie

Resume

Samenvatting Bedrijfseconomie in Balans vwo theorieboek 2, ISBN: 9789462871892 Bedrijfseconomie
 2 fois vendu
  • Cours
  • Bedrijfseconomie
  • Type
  • VWO / Gymnasium
  • Book
  • Bedrijfseconomie in Balans vwo theorieboek 2

In deze samenvatting wordt Domein E (Hoofdstuk 22 t/m 27) inclusief aantekeningen van de docent behandeld van Theorieboek 1/2 Bedrijfseconomie in Balans voor het VWO. Deze samenvatting bevat belangrijke tentamen- en eindexamenstof. Leer snel én effectief mét resultaat door deze samenvatting!

Aperçu 3 sur 16  pages

Infos sur le Document

  • Non
  • Domein e; hoofdstuk 22 t/m 27
  • 10 octobre 2022
  • 16
  • 2021/2022
  • Resume

Sujets

  • strategische keuzes
  • marketing
  • marketingbeleid
  • product en prijs
  • plaats
  • promotie
  • e business
  • wetgeving
  • ethiek
  • cultuur
  • klantperspectief
  • beslissingskeuzes

Livre connecté

book image

Titre de l’ouvrage:

Auteur(s):

  • Édition:
  • ISBN:
  • Édition:

École, étude et sujet

  • Lycée
  • VWO / Gymnasium
  • Bedrijfseconomie
  • 5
Tous les documents sur ce sujet (828)

Vendeur

avatar-seller
GeertevanderMeer

Avis reçus

Aperçu du contenu

Bedrijfseconomie in Balans – Theorieboek 1/2

Domein E Marketing

22 Strategische keuzes

Marketing gaat over Getting the Market, hoofddoelen:

- Informeren doelgroep: als consumenten niet weten dat het product er is, of er geen
behoefte aan hebben gaan ze het ook niet kopen.
- Creëren van een markt
- Behouden of uitbreiden marktaandeel

Je moet blijven voorzien in de behoefte van afnemers. Na het bepalen van je doelgroep->
waardepropositie (reden voor een klant om jouw producten te kopen): bestaat uit;

- Functionele voordelen voor een klant (goede kwaliteit met weinig
onderhoud/gebruiksgemak)
- Verkleinde nadelen voor een klant (minder hoge prijs/minder lange levertijd)
- Meer emotionele waarde (extra status voor afnemer/meedoen met een trend/groepsgevoel
creëren)

Daarna kijken naar klantwaarde: de totale waarde van de aankopen van de klant in de periode dat de
relatie met de klant bestaat. Je wilt dat de relatie zo lang mogelijk duurt. De eenmaal ingezette
gedragslijn (bv. snelle levering/goede kwaliteit) met het kiezen van de waardepropositie moet de
onderneming volhouden.

Waardepropositie + klantwaarde= klantwaardepropositie: betreft alle aspecten van een product
(dienst) waarvoor een klant wil betalen en bepaalt daarmee de opbrengsten en dus het succes van
de onderneming (je moet zorgen dat je je hierin onderscheidt van concurrenten-> afnemers worden
‘vaste klanten’). -> klant nu en in toekomst tevredenstellen. Het behouden van klanten is goedkoper
dan nieuwe werven.

Bedrijfstak: bestaat uit de bedrijven op dezelfde hoogte in de bedrijfskolom binnen een bepaalde
branche. Vijfkrachtenmodel: Model van Porter om de aantrekkelijkheid van een bedrijfstak te
analyseren. De aantrekkelijkheid van een bedrijfstak is afhankelijk van leveranciers, kopers,
potentiële toetreders, substituten en de concurrentie binnen de bedrijfstak zelf.

Vijfkrachtenmodel:

 Verticale concurrentie/stroming:
deze gaat over de
onderhandelingsmacht van
leveranciers en kopers. Invloed
op opbrengstenstructuur.
 Horizontale
concurrentie/stroming: deze
bestaat uit potentiële toetreders
tot de markt, de
bedrijfstakconcurrentie en
aanbieders van substituten. ->
strijden om dezelfde groep consumenten.

,5 krachten:

- Concurrentie binnen de bedrijfstak: de mate van concurrentie is afhankelijk van het aantal
concurrenten, de productdifferentiatie (verschillen tussen de producten) en de
marktcapaciteit (of de markt al ‘vol’ is->overcapaciteit, of dat er nog meer vraag dan aanbod
is). Prijs en kwaliteit is heel belangrijk.
- Potentiële toetreders: het aantal afhankelijk van de kapitaalintensiteit (of er veel vermogen
nodig is om een onderneming in die branche op te richten), schaalvoordelen (of productie bij
hoge of ook al bij kleine aantallen rendabel is), toegang tot distributiekanalen en wetgeving.
- Substituten: een alternatief product dat het originele product kan vervangen. Als voor een
bepaald product veel alternatieven bestaan, zijn kopers prijsgevoeliger. Veel substituten
betekent dat er weinig ruimte is om hoge prijzen te rekenen.
- Kopers: de invloed van deze hangt af van de prijsgevoeligheid (kopers die liever een lage prijs
willen, voordeligheid kan niet altijd maar kan wel de doorslag bieden voor kopers), de
beschikbaarheid van informatie (koper weet meer over kosten-en prijsstructuur en kan dus
beter onderhandelen) en het relatieve belang van een groep (het is minder erg als je een
klant verliest die 1% van de jaarlijkse omzet bepaalt dan een klant die 25% bepaalt).
- Leveranciers: vergelijkbaar met kopers, om leveranciersmacht beperkt te houden is het
belangrijk dat een producent snel kan wisselen van leverancier.
 Door dit allemaal af te wegen (negatief weg te strepen door positief) kan een onderneming
van tevoren zorgvuldige afwegingen maken of het wel aantrekkelijk is om een markt te
betreden.

Marktanalyse: kijken of de gekozen markt nog wel juist is-> 3C model: dit model neemt aan dat het
succes van een onderneming afhankelijk is van drie factoren: customers (klanten), corporation
(bedrijf) en competition (concurrentie)-> je moet ze alle drie goed kennen om succes te hebben.

- Customers: we
kijken bij klanten
naar het
productgebruik
(hoe groepen
klanten het
product gebruiken)
en het
consumenttype
(personen in
groepen klanten
indelen-> eerst
onderzoeken wat klanten precies willen-> groepen klanten maken met vergelijkbare
productwensen. -> onderneming gaat zich op de meest aantrekkelijke groep richten)
- Corporation: de onderneming moet haar imago (; reputatie-> het beeld dat een consument
van de onderneming heeft. Vaak combi van prijs- en kwaliteitsimago), kostenstructuur (heeft
betrekking op de inkoop- en productiebeslissing. Produceert de onderneming alles zelf,

, besteedt zij een deel uit of besteedt zij de volledige productie uit?), zwakke punten en sterke
punten kennen.
- Competition: het onderscheiden van concurrenten met het imago (vaak de enige manier bij
identieke producten), marktpositie, het productonderwerp en bijvoorbeeld uitgebreide
garantie. Kijken naar sterke en zwakke punten, -> zwakke punten uitbuiten.

Portfolioanalyse: een model waarmee een onderneming de situatie van haar producten analyseert.
De volgende groepen zijn mogelijk: question marks/wild Cats (laag markaandeel in een snelgroeiende
markt), stars (hoog marktaandeel in een snelgroeiende markt), cash Cows (hoog marktaandeel in een
marktsegment met een beperkte groei, dogs (laag marktaandeel in een beperkt groeiend
marktsegment).

- Question mark: producten zijn nog in introductiefase en het is nog niet duidelijk of ze gaan
aanslaan. Marktaandeel is klein en kosten hoog (nog lang niet alles is terugverdiend). Het
hoge groeitempo maakt het mogelijk om de omzet te verhogen. Investeren in question
marks is risicovol, maar soms wordt er wel flink in geïnvesteerd zodat ze zich kan
ontwikkelen naar een star. Anders wordt ze uitgemolken in haar huidige marktpositie->
product wordt een dog als de markt verzadigd raakt.
- Stars: producten in groeifase, hebben introductiefase overleefd en hun marktaandeel groeit
nu snel en omzet stijgt. Onderneming moet wel veel kosten voor reclame en promotie
maken-> daardoor is de winst in het begin nog niet zo hoog. Het zijn vaak producten aan het
begin van hun levenscyclus. Het is belangrijk om de nodige investeringen te blijven doen,
vaak financieren stars min of meer zichzelf. Als de markt
verzadigd raakt verandert ze in een cash cow.
- Cash cow: leveren veel geld op-> groot marktaandeel=
hoge omzet en lage kosten. Het zijn vaak producten in de
rijpheidsfase (volwassenheidsfase). De winsten worden
gebruikt om question marks en evt. stars te financieren.
- Verzadigingsfase: de groei van het product is er vrijwel
uit. Prijs blijft stabiel, maar winst daalt een beetje.
Concurrentie wordt hevig en de organisatie probeert het
product te verbeteren zodat er een nieuwe levenscyclus
begint. Er zijn veel uitgaven voor promotie.
- Dogs: producten in de neergangs- of vervalfase. Markt groeit niet meer en er wordt weinig in
geïnvesteerd. Kosten en winst zijn gering. Als de winst negatief wordt (of iets daarvoor)
wordt het tijd ze af te stoten en de productie te staken.

Waardestrategiemodel: model van Treacy en Wiersema waarin zij veronderstellen dat een
onderneming alleen succesvol kan zijn als de onderneming in één strategie uitblinkt en de andere
strategieën op een bepaald basisniveau heeft. 3 strategieën zijn:

- Productleiderschap (product leadership): bij de waardestrategie productleiderschap ligt de
focus op productinnovatie en het beste product leveren. Hier heeft de onderneming voor
nodig: grote onderzoeks- en ontwikkelingsafdeling, getalenteerde werknemers, in staat
moeten zijn om de beste producten aan te kunnen bieden. Doelgroep zal vaak te laatste
ontwikkelingen volgen. Denk aan Apple.
- Operationele uitmuntendheid: bij de waardestrategie uitmuntendheid/kostenleiderschap
richt de onderneming zich op het optimaliseren van alle bedrijfsprocessen om de kosten laag
te houden. Alle processen van inkoop tot en met aflevering optimaliseren. Je kan de

Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:

Qualité garantie par les avis des clients

Qualité garantie par les avis des clients

Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.

L’achat facile et rapide

L’achat facile et rapide

Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.

Focus sur l’essentiel

Focus sur l’essentiel

Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.

Foire aux questions

Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?

Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.

Garantie de remboursement : comment ça marche ?

Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.

Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?

Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur GeertevanderMeer. Stuvia facilite les paiements au vendeur.

Est-ce que j'aurai un abonnement?

Non, vous n'achetez ce résumé que pour $7.79. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.

Peut-on faire confiance à Stuvia ?

4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)

63950 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours

Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 15 ans

Commencez à vendre!

Récemment vu par vous

Resume ·

(0)

Denken over Leven P. Adriaens - Hoofdstuk 5: Genetisch gewijzigde gewassen - samenvatting les + boek

Examen ·

(4)

AQA A-level SOCIOLOGY Paper 1 Education with Theory and Methods 7192-1-QP-Sociology-A-22May23

Resume ·

(0)

Blok 2.B.3. Infectie- en immuunziekten - week 13 Huidmanifestaties van infectie- en immuunziekten

Examen ·

(0)

Test Bank for Modern Blood Bank Book (Questions and Answers) by Denise M. Harmening 7th edition

Resume ·

(2)

SAMENVATTING SOCIOLOGIE VAN ARBEID EN ARBEIDSVERHOUDINGEN (18/20 behaald in eerste zittijd)

Examen ·

(1)

Abnormal Psychology - Chapter 1 Study Guide Exam Questions with Definitive Solutions 2024-2025.

Examen ·

(8)

Financieel rijbewijs deel II, ( cijfer 9.1) Advies kostenvermeerdering & kostenvermindering

Examen ·

(0)

Globalisation and the International Economy Questions with 100% Correct Solutions Latest

Pack ·

(0)

Package deal for ETA/CET Exam Questions with 100% Correct Answers | Verified | Updated 2024

$7.79  2x  vendu
  • (0)
Ajouter au panier
Ajouté