Hoofdstuk 3 ‐ De markt
3.1 Inleiding
Ondernemer moet markten kennen, die evolueren ook constant door meerdere factoren.
Voor ondernemer bestaat markt uit individuen met verlangens en behoeften én met koopkracht.
=> permanent deze behoeften nagaan en op aanpassen.
Aanbod aanpassen op vraag! Dit samenspel van vraag en aanbod noemt men de markt.
Deze markt zijn mensen wiens behoeften de bedrijven willen bevredigen. ("Markets are People")
3.2 Wat is een markt?
fast moving consumer goods: kranten, brood, water,…
'deelmarkten of marktsegmenten' = vb. 4x4‐terreinwagens, familiewagens, sportwagens,…
vroeger meer vraag dan aanbod, nu begint consument er sterker uit te komen en onstaat onder
aanbieders concurrentie.
gat in de markt = bepaalde behoefte nog niet ingevuld door bestaande productaanbod of
bepaalde groep van vragers die nog niet ontdekt was.
3.3 Marktbegrippen
Wanneer bedrijf markt vindt moet het grootte, potentieel, etc. van de markt inschatten.
De potentiële markt:
bepalen van geïnteresseerden in uw product, wie zou het kunnen gebruiken?
De beschikbare markt:
Wie heeft toegang tot product? wie voldoende koopkracht/inkomen?
De bediende markt:
Als aantal consumenten dat product kan bereiken kleiner is dan totaal aantal vragers, moet de
distributie verruimd worden.
De koperspenetratie:
Deel van de bediende markt dat product min. 1 keer gekocht hebben
Het koopgedrag:
antwoord op vragen: wie in markt actief? welke beslissingen nemen kopers? hoe nemen ze die?
3.4 Marktvormen
Monopolie: 1 aanbieder, veel vragers (vb. openbaar vervoer)
Oligopolie: weinig aanbieders, veel vragers (vb. petroleummaatschappijen Texaco, Shell,…)
Polypolie: veel aanbieders, veel vragers (vb. sector van plastic producten)
Monopsonie: veel aanbieders, 1 vrager (vb. Ministerie van Defensie)
Oligopsonie: veel aanbieders, weinig vragers (vb. onderhoud luchthavens, luchthavens
kunnen kiezen tussen veel geïnteresseerden)
Marktvormen meestal niet statisch en evolueren naar elkaar over.
Markten voor homogene producten: producten die door consument als gelijkwaardig worden
beschouwd. (vb. frisdranken)
Heterogene producten: vervullen zelfde functie maar in ogen van consument duidelijk verschillend
zijn (vb. openbaar vervoer en particulier vervoer)
Productsubstitutie = vb. boeken, films, theater, games,… zijn onderling verschillende producten
maar het ene is vervangbaar door het andere door de consument in kwestie.
Marketeer moet dus ook dit soort concurrenten goed kennen en analyseren!
3.5 Marktdefinitie
Model van Abell definiëert de markt vanuit 3 dimensies:
Functies: wat doet product voor gebruiker?
Alternatieve technologieën: op welke wijze of met welke andere middelen kan dezelfde
functie worden vervuld?
Klantengroep: welke zijn de klantengroepen die onderscheiden kunnen worden?
fig. 12 p. 67 => marktmodel van Abell visueel + fig. 13 p. 68 => toegepast
Marktmodel genereert grondige concurrentiële analyse en werkt verrijkend zodat bedrijf niet te
algemeen wordt en ook andere marktkansen kan zien.
3.6 Marktomvang
vb. petfood in blik:
Universum = alle Belgische huisgezinnen
x
% Potentiële kopers = % huishoudens met hond of kat
x
% Koperspenetratie = % huishoudens die momenteel ingeblikt petfood kopen
x
https://hubkahomy.sharepoint.com/personal/raf_cyran_student_odisee_be/_layouts/15/WopiFrame.aspx?sourcedoc={39A4C91A74674BE6AD… 1/4
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller RafC. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.27. You're not tied to anything after your purchase.
