Hoofdstuk 4 ‐ Marketingstrategie
4.1 Inleiding
Voor marketingstrategie, rekening houden met concurrentie en huidige en potentiële klanten.
4.2 Strategie en het marketingwaardeketenmodel
Waardepropositie staat hier centraal (verklaart hoe bedrijf klanten superieure waarde wil
bezorgen). Dit is belangrijk want is voornaamste determinant van kracht van bedrijf t.o.v.
concurrent. Ook relatief lage kostprijzen zijn belangrijk voor concurrentievoordeel.
Belangrijkste voorwaarde goede strategie: bedrijf kent zijn markt, klant en diens behoeften.
Even belangrijk: concurrenten kennen en hun sterkten, zwakten, middelen,…
4.3 Omschrijving van het begrip strategie
Expliciteren strategie => voordelen: acties gecoördineerd, duidelijk doel van bedrijf, verplicht
bedrijf vragen te stellen en antwoorden te zoeken.
4.4 Strategische planning en marketing
Marktgeoriënteerd strategische plannen = balans vinden tussen bedrijfsdoelen, krachten en
bronnen en zijn veranderende marktkansen.
Ondanks toenemende concurrentie, veranderende technologie, etc. toch wintgevend zijn:
introduceren van business portfolio, winstpotentieel, business units strategie,
bedrijfsdoelstellingen,… Allemaal strategische plannen!
4.5 De context van strategiebepaling
Zie figuur 21 p. 93!
4.6 Strategieontwikkeling
Helpt met vooruitkijken en anticiperen. Komt neer op doelstellingen van bedrijf en hoe
verwezenlijken. Strategie is combinatie doelstellingen en middelen.
Zie fig. 22 p. 94 => strategische wiel, spaken van het wiel moeten allemaal in orde zijn.
Bekijk ook fig. 23 p. 95 eens
4.7 Het formuleren van de strategie
zie fig. 24 p. 96 voor vragen lijst die helpen bij het formuleren van bedrijfsstrategie.
ook fig. 25 p. 98 => om consistentie van de strategie te testen
4.8 De samenstellende elementen van strategie
Denkmodel van Michael Porter:
Bedrijfstakanalyse
=>
Businessdefinitie
=>
Bedrijfsmissie
=>
Strategische doelstellingen
1. Bedrijfstakanalyse
Classificatie volgens sectoren: autoindustrie, chemie, onderwijs, groothandel, entertainment,…
Iedere bedrijfstak heeft overkoepelende werkgeversvereniging
(herhaal Model van Porter, H3 fig. 19!)
We kunnen onszelf vragen stellen a.d.h.v. vijfkrachtenmodel Porter!
Leveranciers:
wat is onderhandelingspositie van de onderneming ten opzichte van de leveranciers? zijn
leveranciers onderling substitueerbaar? Domineert bepaalde leverancier in bepaalde
grondstof?
Mogelijke toetreders:
Kunnen we toetreding tot sector verhinderen? hoe groot is kans op toetredende bedrijven?
Kopers:
hoe sterk geconcentreerd? koopgedrag beïnvloedbaar?
Substituten:
anticiperen op verschuivingen in de marktbehoefte, analyseren substitutiemogelijkheden.
SWOT‐analyse (Strength, Weakness, Opportunities, Theats)
2. Business‐definitie
Bepalen van business definitie: waarop leggen we ons toe?
3. Bedrijfsmissie (mission statement)
welke richting gaat het bedrijf uit? (in termen van investeren, groeien, desinvesteren,…)
https://hubkahomy.sharepoint.com/personal/raf_cyran_student_odisee_be/_layouts/15/WopiFrame.aspx?sourcedoc={39A4C91A74674BE6AD… 1/4
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller RafC. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.21. You're not tied to anything after your purchase.
