Hoofdstuk 9 ‐ Introductie van nieuwe producten
9.1 Inleiding
(herhaling PLC. Introductie nieuw product is deel van Ansoff‐matrix)
introductie (innovators en trendsetters kopen eerst)
maturiteit (early adoptors volgen trendsetters)
saturatie (late majority volgt)
verval (enkele laggards volgen nog en dalende omzet.) => mss nieuwe technologie of beter
product nodig?
9.2 Wat zijn nieuwe producten?
zie fig. 66 p. 249 => de 6 types van productvernieuwingen
9.3 Hoe gaat men te werk bij het introduceren van nieuwe producten
Niet altijd succes => groot risico
trechtermodel fig. 67 p.250 als stappenplan voor ontwikkelen nieuwe producten
Ideeën => Is er een behoefte? => Kan het bedrijf er beter aan voldoen? => Kunnen we het de
consument beter vertellen? => Nieuw product
Booz, Allen en Hamilton: mortaliteitscurve uit 58 ideeën 2 gelanceerd en 1 succesvol.
Recenter onderzoek: Stage‐gate‐proces => 7 ideeën, 1 succesvol.
9.4 De opeenvolgende fasen van productontwikkeling
1. Zoeken naar nieuwe ideeën
Concrete doelen stellen, dit zorgt voor opvallend meer ideeën!
Enkele bronnen om doelen en ideeën te organiseren
marktverkenning
nieuwe producten in aanverwante markten
grondige analyse bestaande aanbod
R&D
consument (groepsdiscussies, interviews,…)
2. Selectie van de ideeën
Ideeën worden gescreend volgens:
uitvoerbaarheid op korte of lange termijn
beantwoordend aan ondernemingsdoelstellingen?
commerciële en financiële mogelijkheden en haalbaarheid
consumentenfeedback
evaluatie t.o.v. beschikbare technologische mogelijkheden
evaluatie t.o.v. marktparameters (omvang, evolutie,…)
is er voor dit product reële behoefte?
bestaat er voldoende grote markt en is er kans op marktgroei?
Gaat het om reële innovatie?
kan duidelijk gecommuniceerd worden naar consument en distributiekanalen?
Eerst marktevaluatie (zie vb. tabel p. 254 eventueel), dan in ideeënevaluatiematrix (zie vb. p. 254)
=> criteria worden dan meer bedrijfsgebonden (vb.: nieuw verkoopteam nodig? richt product op
nieuwe markt? bedrijfsimago door nieuwe product positief of negatief beïnvloed? bijkomend
personeel nodig?)
zie vb. op p. 255, 'gewicht' = hoe hard criterium doorweegt, score vermenigvuldigd met gewicht.
3. Bedrijfseconomische analyse
eerst grove ramingen van te verwachten kosten, letten op vb. productietechnische implicaties,
vereiste producteigenschappen, vereiste logistieke ondersteuning, effecten op andere
product(lijn)en,…
Berekenen Break‐Even‐Point (BEP) => punt waar totale ontvangsten (TO) gelijk zijn aan totale
kosten (TK) => geen winst, geen verlies bij bepaalde verkoopprijs (P):
Afzet (Q), Vaste kosten (A), Variabele kosten per producteenheid (B)
=> BEP: TO = TK
P x Q = A + (B x Q)
=> (P x Q) ‐ (B x Q) = A
=> Q x (P‐B) = A
=> Q(BEP) = A / (P‐B)
(grafische voorstelling p. 257)
Na break‐even‐analyse ook sensitiviteitsanalyse. (welke factoren kunnen winstgevendheid
beïnvloeden?)
(Bekijk p. 257 formules)
Zo nagaan welk idee interessantst is!
https://hubkahomy.sharepoint.com/personal/raf_cyran_student_odisee_be/_layouts/15/WopiFrame.aspx?sourcedoc={39A4C91A74674BE6AD… 1/2
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller RafC. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.22. You're not tied to anything after your purchase.
