Summary
Samenvatting economie integraal hoofdstuk 8
- Course
- Level
- Book
duidelijke samenvatting. De stof die wordt behandeld is ook examenstof
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
Seller
Follow
indyy
Content preview
Economie hoofdstuk 8.1Een onderhandeling is een proces waarbij 2 partijen proberen om na voorstellen tot een
overeenkomst te komen, het doel is iets te bereiken wat zonder de onderhandelingen niet
had gekund. Er zijn verschillende factoren bepalend voor het onderhandelingsresultaat:
- Het belang van de partijen.
- De grootte van de onderhandelingspartijen: een aanbieder met veel vragers heeft
macht.
- De mate van samenwerking binnen een onderhandelingspartij: als personen of
bedrijven samenwerken, kunnen zij meer macht uitoefenen.
- De mogelijke alternatieve van de partijen: als je er veel hebt sta je sterker in je
onderhandelingen.
Een verkoper van een product wil een zo hoog mogelijk producente surplus. De
consument wil een zo hoog mogelijk consumentensurplus. Onderhandelingen leiden tot
een herverdeling van het surplus. Wie scherper onderhandelt en minder toegeeft, heeft
zelf meer surplus en geeft de andere partij minder surplus. Verzonken kosten zijn de
kosten van al gedane investeringen die bij het stoppen van de productie of het verbreken
van de samenwerking niet meer kunnen worden terugverdiend. Als bij het stoppen van
de onderhandelingen de ene partij meer wordt benadeeld dan de ander noem je dit een
beroving probleem.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller indyy. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.69. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
51683 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 15 years now