Samenvatting Overzicht van begrippen van het boek: Commercieel Beleid 2
8 views 0 purchase
Course
Commercieel Beleid 2
Institution
ROC Van Amsterdam
Tijdens de opleiding "Ondernemer Retail" volg je het vak "Commercieel Beleid 2". Hier moet je meerdere (kleine) toetsen voor maken. Ik heb tijdens mijn studie een overzicht gemaakt van alle begrippen die voorkomen in dit boek. Denk bijvoorbeeld aan "Koop verwantschap", "Distributie intensiteit", "D...
Communicatie
Het overbrengen van een (onderscheidende) boodschap naar de doelgroep, met als
doel omzet genereren, direct of indirect.
Functies van het assortiment
Kern assortiment = Herkenbaar voor klant.
Rand assortiment = Imago, service, klantbinding, extra omzet.
Proef assortiment = Nieuwe artikelen testen.
Uitloop assortiment = Artikelen waar je van af wilt. (Geen functie meer)
Vijf dimensies
Breedte = Gaat om de hoeveelheid artikelgroepen binnen het assortiment. bv.
Smal: Er is maar 1 artikelgroep (Jeanszaak)
Breed: Meerdere artikelgroepen. (Dames speciaalzaak (broeken, rokken, jurken etc.)
Diepte = Het aantal verschillende varianten binnen een artikelgroep. Hoe meer
producten binnen een productgroep, hoe dieper het assortiment.
Hoogte = De hoogte van het assortiment geeft het gemiddelde prijsniveau van de
producten aan.
Lengte = Het aantal artikelen dat een winkel op voorraad heeft. De lengte is de
voorraad per artikel variëteit.
Consistentie = De aard en samenhang van het assortiment. Kenmerken zijn
1. Gebruiksdoel is voor groot deel gelijk
2. Worden vaak in samenhang gebruikt.
3. Producten vallen vaak binnen hetzelfde kwaliteitsniveau.
Trading Up = Je voegt duurdere varianten toe.
Trading down = Je voegt goedkopere varianten toe.
Kannibalisme
Nieuw product zorgt voor sterke omzetdaling van andere producten.
Redenen voor kannibalisme:
- Goedkoper imago verkrijgen.
- Vraag van doelgroep te voldoen.
- Bereiken van nieuwe doelgroepen.
- Onderscheiden van de concurrent.
- Concurrent na doen.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller 199sabrina. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $5.93. You're not tied to anything after your purchase.
