Summary
Samenvatting GvdM - H13 Distributiebeleid
- Course
- Institution
- Book
GvdM - H13 Distributiebeleid
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
Seller
Follow
Noaveldmaat
Reviews received
Content preview
Het begrip distributie wordt meestal geassocieerd met het vervoer van productenvan A naar B, bijvoorbeeld van de producent naar de klant. Dat is echterlgsieke dis-
D¡stributie tributie, met opslag, voorraadbeheer en transport als kernactiviteiten. Distributie
als een van de vier marketingmixelementen omvatveel meer dan dat. Zo maeteen
bedrijf beslissen via welke distributiekanalen - inclusief online - het zijn producten
hetbeste kan leveren enwelkewederverkopers, zoals supermarkten, speciaalzaken
ofwebwinkels het daarbij inschakelt. Dit zijn strategische beslissingen die tegelijker-
tf tijd een fundamentele keuze omvatten tussen intensieve, selectieve of exclusieve
distributie. Met als optie om daarbij een samenwerkingsovereenkomst met andere
organisaties af te sluiten, zoals bij franchising.
Om de doelstellingen op distributiegebied kwantitatiefte kunnen uitdrukken
en de effectiviteitvan het beleid te beoordelen, moeten we bekend zijn met de voor-
naamste distributíekengetallen. Marketeers en accountmanagers van Douwe Egberts
gebruiken bijvoorbeeld - net als veel andere bedrijven in Nederland - maatstaven als
marktbereik, distributiespreiding en omzetaandeel. Daarin verdiepen wij ons ver-
derop in dit hooftlsruk.
Eerst analyseren we hoe distributiekanalen werken en hoe we effectieve distribu-
tiestrategieën kunnen onh,vikkelen. Andere onderwerpen die aan bod komen, zijn
het oplossen van conflicten in het kanaal, de kritische evaluatie van de distributieke-
ten en het belang vân een integrale logistieke benadering.
Hetverschil tussen een succesvol en een minder succesvol bedrijfis vaak terug
te voeren op de effìcien cy van zijn distributiekanaal. Een veelgehoord misverstand
onder managers is dat als een bedrijf een product maakt waaraan behoefte is, dit
automatisch zijnwegnaar de klant vindt. De realiteit is echter dat bedrijven net
zoveel tijd moeten besteden aan hun distributiestrategie als aan elke andere kwestie
van strategisch belang. Een complicerende factor in de distributieplanning is verder
dat het marketingkanaal bestaat uit verschillende onafhankelijke organisaties die
, ¡¡arketingomgevi¡n
2
aÒ
e ò*
'o¿ 'q,/;
9^
ie p^ b.-
þo".
'/Ò- t,
'o^
to 2.
o
a
\o
I Marketin s-
concept
?l
ú tJ
,)s
^o't
!,
3 /t/arketingomgeving
598 DEEL 6 Distributiebalissingen @ Noordhoff Uitgevers
, het niet altijd mer de promorie-, prijs- en distributiebeslissingen
van de fabrikant
eens zijn. we gaan nu na wat een distributiekanaal inhoudt en welke
functies dit
'. behoort te vervullen.
1
:en
en 13.1 Belang van marketingkanalen
lr-
omdat marketingkanalen bepalen waar en hoe klanten kopen, is het creëren
van de
:e juiste distributiestructuur van groot belang. De andere onderdelen
van de marke-
tingmix kunnen vaak eenvoudig worden veranderd. Zo kunnen bedrijven producten
aan hun assortiment toevoegen oferuit verwijderen, prijzen verhogen
ofverlagen
)r- en reclamecampagnes aanpassen zonder hun bedrijßvoering fundamenteel te wij-
zigen. Maarhet doorvoeren van ingrijpende veranderingen in de distributiestrategie
als is veel ingewikkelder, omdat andere bedrijven, zoals in de groothandel
en detailhan-
del, een belangrijke rol in het afzetkanaal spelen.
De toenemende concurrentie in het internationale bedrijfsleven vereist
een
)u- weloverwogen marketingbeleid, met de juiste strategische keuzes op distributiege-
1 bied. Managers realiseren zich dat veel van de cruciale distributietaken her meest
ke- efficiëntworden uitgevoerd door gespecialiseerde intermediairs. Ze moeten dan
ook beslissen welke taken zij delegeren en de marketingkanalen zo organiseren
dat zij niet de controle over de distributiefunctie verliezen. Dit vraagt om strategi-
sche - en vaak moeilijke - beslissingen over het type kanalen die het beste inspelen
op de behoeften van hun klanten en tegelijkertijd hun eigen bedrijfsdoelstellingen
helpen verwezenlijken. In dat licht besteden marketeers vaak meer tijd aan het plan-
tie nen en uitvoeren van hun distributiebeslissingen dan aan andere onderdelen
van de
ler marketingstrategie.
Strctegísche keuzes op distti-
butiegebied zíjn cruciaal ín het
bedri.ifsleuen
tels O Noordhoff
Uitgevers
HOOFDSTUI( 13 Distríbutiebeleid 599
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller Noaveldmaat. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.59. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
73091 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now