Summary
Persuasieve communicatie samenvatting learning objectives
- Course
- Institution
Een samenvatting van de micro lectures waarbij de learning objectives zijn geïmplementeerd.
[Show more]
Seller
Follow
annegommers
Content preview
Learning ObjectivesWeek 1
Geschiedenis van persuasieve communicatie studies
- De eeuwenoude Grieken besteedde veel aandacht aan
welsprekendheid en de kunst van voertuigen
- Plato vond de sofisten die van stad naar stad reisde gladde
praatjesmakers, omdat ze tegen betaling leerde hoe je mensen
met het beste standpunt kon overtuigen
- Sofisten kunnen vergeleken worden met politieke partijen,
verkopers en adverteerders
- Aristoteles (Plato’s leerling) benaderde het proces vanuit een
wetenschappelijk perspectief: grondlegger argumentatieleer
(discipline die zich bezighoudt met het gebruik van taal om
anderen te overtuigen)
- Aristoteles is een inspiratiebron van Lasswells
communicatiemodel en onderzoek naar attitudes en
attitudeverandering
Lasswell’s model of communication
Input factors of persuasive communication that can be
manipulated/selected (source, message, channel, recipient)
- Bron: gene die de reclame ziet (wie vertelt het)
- Inhoud: wel/geen humor, emoties, ambiance, muziek etc.
- Ontvanger: doelgroep die het bekijkt
- Kanaal: online of offline
Advertentie
, - Mensen te wijzen op iets
- Vaak een oproep in een publiek medium
- Aanzetten tot een verandering
- Geeft informatie om het gedrag van andere mensen te
veranderen
- Informatie is zowel verbaal als non-verbaal
- We zien mogelijk niet alle berichten die adverteerders ons laten
zien
Yale model of persuasion – 4 processen overredingsmodel
- Alleen gemotiveerde mensen nemen de informatie tot zich
- Legt niet uit Hoe het proces precies werkt en wanneer het effect
heeft op de uitkomst
AIDA model
- Attention, Interest, Desire, Action
- Beschrijft de stappen die ervoor kunnen zorgen dat een
ontvanger beïnvloedt wordt door een boodschap
, McGuire matrix
- Geen strikte hiërarchische volgorde
- Loops: meerdere malen doorlopen van dezelfde stappen
- Omgekeerde volgorde in stappen: pas na advies ga je aandacht
besteden aan een merk
1. Blootstelling aan de advertentie: kans om de reclame te zien
2. Aandacht voor de advertentie: bewust kijken
3. Attitude ten opzichte van de advertentie: liking van de
advertentie
4. Interesse in de inhoud: boodschap niet alleen vorm van de
advertentie
5. Begrijpen inhoud: duidelijkheid
6. Eigen gedachten genereren
7. Attitude ten opzichte van de inhoud: positief of negatief
8. Opslaan in geheugen: wordt gedaan bij interesse
9. Uit geheugen halen: wat ga ik kopen
10. Gedragsintentie: koopintentie
11. Gedrag: kopen
12. Evaluatie van gedrag: het product leuk vinden
13. Permanente gedragsverandering: standaard het product
kopen
- Advertenties kunnen zorgen voor andere effecten: sommige zijn
makkelijker dan andere. Recall/recognition of likeability hoeven
niet meteen te betekenen dat er een gedragsverandering komt.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller annegommers. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $5.92. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
67479 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 15 years now