Marketingmanagement
COLLEGE 1 W1 + KENNISCLIPS
Waarom hebben organisaties een strategische marktplanning?
De toenemende hectiek in de omgeving
Creatief inspelen op klanteneisen
Relevant zijn voor stakeholders
Ambitieuze prognoses waarmaken
Systematische strategie en acties implementeren
‘Golden circle’ Simon Sinek
Drie unieke onderdelen van de visie:
1. Waarom (fundamentele bestaansreden, Missie)
2. Hoe (waarden, normen en regels, Cultuur)
3. Wat (Product/dienst)
Voorbeeld van bedrijven die de golden circle toepassen:
IKEA APPLE HEMA
Why Why Why
Het dagelijks leven van Steve Jobs wilde burgers Een gemakkelijker en leuker
zoveel mogelijk mensen afhankelijk maken van de bestaan moet bereikbaar zijn
verbeteren. overheid. voor alle bevolkingsgroepen.
, How How How
Belangstelling tonen in Gebruiksvriendelijkheid en Gewone producten bijzonder
hoe mensen dagelijks design staan voorop bij het maken met eigen design
leven en wonen. ontwerp
What What What
Goed ontworpen Hardware Alledaagse
functionele meubels & producten/gebruiksvoorwaarden
decoratie voor een zo voor een redelijke prijs.
laag mogelijke prijs zodat
zoveel mensen ze
kunnen aanschaffen.
Kenmerken visie:
Het is op lange termijn (niet smart)
Visionair (dus niet behaald binnen paar jaar)
Why, how, what
(De visie is niet SMART, dus in de visie staan geen concrete doelstellingen)
Hoe ziet een strategisch profiel eruit:
1. De visie
2. Huidig werkgebied/de business scope (Abell-model)
3. Kritische werkfactoren
4. De strategie
Abell-model (PMT-model) Alles is de kubus =
business scope
Het Abell-model geeft weer in
welk werkgebied je nu opereert
en op welk gebied je wil focussen
in de toekomst.
Het Abell model gaat alleen over
het desbetreffende bedrijf, niet
over de hele markt.
P: probleem-oplossingen
M: marktsegmenten
T: Technologieën
COLLEGE 1 W1 + KENNISCLIPS
Waarom hebben organisaties een strategische marktplanning?
De toenemende hectiek in de omgeving
Creatief inspelen op klanteneisen
Relevant zijn voor stakeholders
Ambitieuze prognoses waarmaken
Systematische strategie en acties implementeren
‘Golden circle’ Simon Sinek
Drie unieke onderdelen van de visie:
1. Waarom (fundamentele bestaansreden, Missie)
2. Hoe (waarden, normen en regels, Cultuur)
3. Wat (Product/dienst)
Voorbeeld van bedrijven die de golden circle toepassen:
IKEA APPLE HEMA
Why Why Why
Het dagelijks leven van Steve Jobs wilde burgers Een gemakkelijker en leuker
zoveel mogelijk mensen afhankelijk maken van de bestaan moet bereikbaar zijn
verbeteren. overheid. voor alle bevolkingsgroepen.
, How How How
Belangstelling tonen in Gebruiksvriendelijkheid en Gewone producten bijzonder
hoe mensen dagelijks design staan voorop bij het maken met eigen design
leven en wonen. ontwerp
What What What
Goed ontworpen Hardware Alledaagse
functionele meubels & producten/gebruiksvoorwaarden
decoratie voor een zo voor een redelijke prijs.
laag mogelijke prijs zodat
zoveel mensen ze
kunnen aanschaffen.
Kenmerken visie:
Het is op lange termijn (niet smart)
Visionair (dus niet behaald binnen paar jaar)
Why, how, what
(De visie is niet SMART, dus in de visie staan geen concrete doelstellingen)
Hoe ziet een strategisch profiel eruit:
1. De visie
2. Huidig werkgebied/de business scope (Abell-model)
3. Kritische werkfactoren
4. De strategie
Abell-model (PMT-model) Alles is de kubus =
business scope
Het Abell-model geeft weer in
welk werkgebied je nu opereert
en op welk gebied je wil focussen
in de toekomst.
Het Abell model gaat alleen over
het desbetreffende bedrijf, niet
over de hele markt.
P: probleem-oplossingen
M: marktsegmenten
T: Technologieën
