Dit document bevat stap voor stap de beschrijving van hoe je een verkoopgesprek moet voeren. Van begin tot einde. Dit is gemaakt tijdens het vak 'talent lab: commerciële vaardigheden' en is een stappenplan dat bestaat uit zeven stappen.
Dit document leert je hoe je een sterk en onderbouwd verkoop...
Stappenplan:
Het Verkoopgesprek
Dit stappenplan geeft kort en bondig weer hoe je
aan de slag moet gaan als je een verkoopgesprek
wil voeren om U tegen te zeggen.
Read & learn!
STAP
1A THE GOLDEN CIRCLE
Ken je bedrijf! Bedenk goed wat je WHY-HOW-WHAT is.
WHY = doel van je bedrijf, je missie
HOW = hoe je het doel gaat bereiken
WHAT = je producten/diensten
STAP
PROSPECTIE
Van suspects (S) naar >>> prospects (P)!
Suspecteren = eerste contact leggen met bedrijf (via mail)
Prospecteren = bezoeken bedrijf
1B
(!) nog geen klanten
(!) kennen elkaar niet
Warme prospectie = aangekondigde prospectie
Koude prospectie = onaangekondigde prospectie
Voorbereiden v/d prospectie
- Groot of klein resultaat? => liefst groot & op KT
- Bepaal je DOELGROEP voor je product/dienst
- Ken je prospect! Is er reeds een historiek? Adres? Contact?
- Gebruik internet (bv.: Companyweb/Linked In) voor info
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller axellevandecasteele2. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $7.44. You're not tied to anything after your purchase.