100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na je betaling Lees online óf als PDF Geen vaste maandelijkse kosten
logo-home
Eerder door jou gezocht
Eerder door jou gezocht
logo
Samenvatting tentamenstof Marketing en Sales $5.59
In winkelwagen
Snel navigeren naar
Voorbeeld
  2.  
  3. Hogeschool Utrecht (HU)
  4.  
  5. Marketing En Sales (TETBVTCIMES20)

Samenvatting

Samenvatting tentamenstof Marketing en Sales
 1 keer verkocht
  • Vak
  • Marketing En Sales (TETBVTCIMES20)
  • Instelling
  • Hogeschool Utrecht (HU)
  • Boek
  • Strategische marketingplanning

Een samenvatting voor het vak marketing en sales, uit het boek Strategische marketing planning van Alsem. In deze samenvatting worden alle belangrijke modellen en onderwerpen toegelicht.

Voorbeeld 3 van de 17  pagina's

Document informatie

  • Nee
  • 1 t/m 11
  • 11 november 2022
  • 17
  • 2022/2023
  • Samenvatting

Onderwerpen

  • porter
  • treacy en wiersema
  • value chain
  • destep
  • servqual
  • ansoff
  • abell
  • marketing
  • pmc
  • bcg matrix
  • marketingmix
  • 7s model
  • balanced scorecard
  • externe analyse
  • nps
  • rogers
  • adoptiecurve
  • bedrijfstakanalyse
  • concurre

Gekoppeld boek

book image

Titel boek:

Auteur(s):

  • Uitgave:
  • ISBN:
  • Druk:

Geschreven voor

  • Hogeschool Utrecht (HU)
  • Technische Bedrijfskunde
  • Marketing En Sales (TETBVTCIMES20)
Alle documenten voor dit vak (2)

Verkoper

avatar-seller
kristiansk1

Voorbeeld van de inhoud

SAMENVATTING MARKETING EN SALES
(CIMES.)
Inhoud
Week 1...................................................................................................................................................3
Product markt combinatie (PMC).......................................................................................................3
BCG-matrix (Boston Consultancy Group)............................................................................................3
Niveaus in een onderneming..............................................................................................................3
Waardestrategie: Treacy & Wiersema................................................................................................4
Concurrentiestrategie: Porter.............................................................................................................4
Verdedigbaar concurrentievoordeel...................................................................................................4
Marketingmix.....................................................................................................................................4
The Golden Circle...............................................................................................................................4
Het strategische marketingplanningsproces.......................................................................................5
Week 2:..................................................................................................................................................6
Interne analyse:..................................................................................................................................6
Value Chain.....................................................................................................................................6
7S-model (McKinsey)......................................................................................................................7
Balanced Scorecard........................................................................................................................7
Eisen doelstellingen........................................................................................................................7
Externe analyse:.................................................................................................................................7
Afnemersanalyse:...........................................................................................................................7
Bedrijfstakanalyse:..........................................................................................................................9
Concurrentenanalyse:...................................................................................................................10
Distributie- en leveranciersanalyse:..............................................................................................11
Week 3:................................................................................................................................................12
Confrontatiematrix...........................................................................................................................12
Week 4:................................................................................................................................................12
STP: Segmentation, Targeting, Positioning.......................................................................................12
Segmentatie..................................................................................................................................12
Targeting en bijbehorende strategie............................................................................................13
Positioning en Positioning statement...........................................................................................13
Value Proposition Canvas en link met het Business Model Canvas..................................................14
Week 5:................................................................................................................................................14
DMU & Buyer persona......................................................................................................................14


1

, Customer journey (user vs. buyer journey)..................................................................................15
Groei strategieën:.............................................................................................................................15
Ansoff:..........................................................................................................................................15
Abell..............................................................................................................................................16
KPI's..............................................................................................................................................16
Prijsbeleid: skimming pricing en penetration princing..................................................................16
De open vragen hebben betrekking op de leerdoelen:........................................................................17




2

, WEEK 1

Definitie van marketing (zoals besproken in kick-off):
“Het op basis van zorgvuldige analyses van de markt en de eigen organisatie, kiezen van een onderscheidend
aanbod van producten / diensten die aansluiten op de behoeften van gekozen doelgroepen, en het vermarkten
van die producten / diensten door merkgerichte keuzes van prijzen, communicatiemiddelen en kanalen en
door een merkgerichte aansturing van het personeel.”



PRODUCT MARKT COMBINATIE (PMC)

Een combinatie van product en doelgroep wordt meestal al een PMC genoemd. Een product wordt vaak op de
markt gebracht door de vier marktinstrumenten: Product, prijs, distributie en verkoop bevordering (4p’s)



BCG-MATRIX (BOSTON CONSULTANCY GROUP)

Star
- Hoog marktaandeel, hoge marktgroei.
- “Stars” zijn leiders binnen hun markt en genereren
daardoor ook veel geld. Daartegenover zijn er veel
investeringen nodig om de positie uit te bouwen of te
behouden. Hierdoor is de netto opbrengst van de
“star” vaak minimaal. Uitgroeien tot “Cash Cow”.
Cash Cow
- Hoog marktaandeel, lage marktgroei.
- Een “Cash Cow” moet uitgemolken worden. De
leidende positie van de “Star” is met succes behouden
en door de lage groei (volwassen markt) zijn er weinig
investeringen meer nodig. Rustig geld verdienen en zo
lang mogelijk trachten winstgevend te houden. Met de
“Cash Cow” worden de “Question Mark” en “Star”
gefinancierd.
Question Mark
- Laag marktaandeel, hoge marktgroei.
- Leveren weinig op maar kosten veel geld. Met de juiste
strategie en geld kan de “question mark” uitgroeien tot
“star”.
Dog
- Laag marktaandeel, lage marktgroei.
- Weinig winstgevend maar eveneens weinig kosten. In principe kan er maar één marktleider zijn
waardoor in de praktijk veel producten in deze categorie bevinden. Vermijd hoge uitgaven,
reddingsplannen en stoot de producten af wanneer ze veel geld kosten.



NIVEAUS IN EEN ONDERNEMING

1. Het ondernemingsniveau (Topmanagement): De onderneming als geheel.
2. SBU- Niveau: geconcentreerd rondom een productgroep.
3. Het product- en marktinstrumentniveau: producten en marktinstumenten.



3

Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:

Bewezen kwaliteit door reviews

Bewezen kwaliteit door reviews

Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!

In een paar klikken geregeld

In een paar klikken geregeld

Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard en je bent klaar. Geen abonnement nodig.

Focus op de essentie

Focus op de essentie

Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper kristiansk1. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor $5.59. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 65040 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen

Laatst bekeken door jou

Tentamen (uitwerkingen) ·

(0)

NAS2 Challenge Exam Verified Solutions

Samenvatting ·

(0)

Resumen esquemático: El barroco (s.XVII) - 1º Bach

Samenvatting ·

(0)

Samenvatting examen Toeristisch Beleid

Tentamen (uitwerkingen) ·

(0)

NCE Practice Questions & Answers 2024

Tentamen (uitwerkingen) ·

(0)

NURSING 6001 QUIZ BANK QUESTIONS AND ANSWERS

Tentamen (uitwerkingen) ·

(0)

ESC3701 Educational Studies in Context

Overig ·

(0)

NRS 493 Topic 3 Discussion; DQ 1 & Responses

Tentamen (uitwerkingen) ·

(0)

Anesthesia Coding Pratice II Exam 2024

College aantekeningen ·

(2)

Geneeskunde van de gezelschapsdieren I

$5.59  1x  verkocht
  • (0)
In winkelwagen
Toegevoegd