Summary
Samenvatting professioneel handelen
- Course
- Institution
Is alles van wat er gezien is in de lessen.
[Show more]
Seller
Follow
lounavanhaverbeke
Content preview
Professioneel handelen:inkoop/acquisitie
Deel 1: Algemeen
- Vastgoedmakelaar
De vastgoedmakelaar-syndicus beheert de mede-eigendommen in
appartementsgebouwen
De vastgoedmakelaar-rentmeester neem het beheer van onroerende goederen of
onroerende rechten die niet tot het domein van de syndicus behoren over van de private
eigenaar
De vastgoedmakelaar-bemiddelaar is de persoon die tussenkomt in de relatie tussen
koper en verkoper of verhuurder en huurder en die partijen bij elkaar brengt. Hij
verleent, voor rekening van derden, bepalende bijstand met het oog op de verkoop,
aankoop, ruil, verhuring of overdracht van onroerende goederen, onroerende rechten of
handelsfondsen
Deel 2: Persoonlijk commercieel profiel
2.1 Insights Discovery model
- = een gekend model dat gebruikt wordt om inzicht te krijgen in jezelf en je medemens
Het model geeft mensen een kader om meer kennis in zichzelf te verkrijgen en op basis
daarvan zich verder persoonlijk te ontwikkelen
Sleutel tot succes = ken uzelf! Inzicht in de eigen kwaliteiten en beperkingen kan mensen
helpen om effectiever te reageren op de wensen en
behoeften van hun omgeving
- Dit diagram gaat uit van onze psychologische voorkeuren
Het Insights Discovery systeem is gebaseerd op het werk
van de Zwitserse psychoanalyticus Carl Gustav JUNG en
gebruikt een unieke kleurentaal om zelfinzicht, effectieve
interacties en organisatieontwikkeling te bevorderen
- In essentie onderscheidt het Insights-wiel vier groepen of
kleuren
Helder blauw onbevooroordeeld, objectief, afstandelijk
Zacht groen stil, rustig, kalmer, verzorgend
Stralend geel vrolijk, opbeurend, bezield, monter
, Vurig rood positief, daadkrachtig, vastberaden
- Of iemand introvert of extravert is, heft niets te maken met luid of verlegen zijn zoals de
meeste mensen denken, maar meer met de voorkeursmanier om je energieniveau op te
laden. Heeft u tijd voor uzelf nodig? Of ga je liever met een groep rondhangen om energie op
te doen?
Introverte mensen besteden hun energie graag aan concepten en ideeën. Ze hebben
niet veel externe prikkels nodig en worden daardoor snel ‘over gestimuleerd’. Ze denken
voor de daad na, zoeken naar rust wanneer ze zich moeten concentreren en kiezen
ervoor om de wereld te begrijpen in plaats van deze te veranderen.
o Introverte mensen communiceren liever via tekst dan door spraak, omdat ze dan
goed kunnen nadenken over hoe ze zich willen uiten. Introverte mensen houden
het algemeen ook niet van plotselinge veranderingen. Presenteren voor een
grote groep is vaak vermoeiend voor een introvert persoon, en de uitdaging voor
een introverte trainer zou zijn om genoeg rust en stilte te vinden om op te laden.
Ten slotte vinden ze het moeilijk om zichzelf te promoten.
Extraverte mensen aan de andere kant, krijg meer energie van andere mensen en
besteed graag energie aan dingen doen en tijd doorbrengen met mensen. Ze hebben
externe prikkels nodig om te presteren en proberen liever gewoon iets uit in plaats van
er te veel over na te denken.
o Extraverte mensen houden zich graag bezig en vervelen zich als ze dat niet zijn.
Ze zijn goed in onderhandelen en laten een goede eerste indruk van zichzelf
achter. Uitdagingen voor de extraverte zijn luisteren (vooral naar introverte
mensen, die de kans moeten krijgen) en het in de gaten houten van details
- De tweede as die bepaalt in welk kwadrant je persoonlijkheid past, is denken versus gevoel.
Met dit spectrum beschrijft Jung de manier waarop mensen beslissingen nemen: gebaseerd
op logica (denken) of gebaseerd op mensen en hun emoties (gevoel)
Denkers zijn de mensen die hun denken beginnen vanuit logica (vanuit hun hoofd). Ze
hebben de neiging om de wereld in zwart-wit te zien en kunnen daarom snel beslissingen
nemen op basis van de huidige beschikbare informatie. Waarde staat boven waarden en
de waarheid vertellen is belangrijker dan onderhandelen met tact. Omdat denkers de
neiging hebben om niet te veel emoties te tonen, is zakendoen met een denker snel en
efficiënt
o Het nadeel is dat zaken doen meet een denker door de voelsprieten als koud of
harteloos wordt ervaren
Voelers anderzijds baseren ze hun beslissingen eerder op hun onderbuikgevoel (hun
hart) en houden ze bij het communiceren rekening met hun persoonlijke relaties.
Waarden worden boven waarde gesteld en beslissingen worden genomen op basis van
wat het betekent voor andere betrokkenen in plaats van alleen op feiten
o Tactvol zijn is belangrijker dan de harde waarheid en voelers kunnen daarom
soms ook deze onaangename waarheid negeren
o Voelers worden beschouwd als ‘emotioneel’ en ‘onbetrouwbaar’
, - Primaire kleur
We gebruiken allemaal die vier kleuren, in meer of mindere maten
De volgorde en intensiteit waarmee we die kleuren gebruiken, zijn echter uniek en
bepalen onze persoonlijke stijl
onze voorkeur voor één kleur geeft aan welke manier van denken, werken en
communiceren voor ons het natuurlijkst is
Iedere persoon heeft alle vier de kleuren tot zijn beschikking, maar laat door zijn
persoonlijke voorkeur en de context bepaalde kleuren meer of minder zien
- Ondersteunende kleur
Iedere persoon heeft ook een tweede of ondersteunende kleur die zijn effect heeft op
onze omgang met mensen en situaties
- Belangrijke opmerking:
De ene kleur niet beter of slechter is dan de andere
Maar het je bewust zijn van je eigen kleur en deze van je gesprekspartner kan een
enorme invloed hebben in het al dan niet succesvol afronden van het verkoopgesprek
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller lounavanhaverbeke. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.81. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
53068 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now