Summary
Samenvatting Business Development 2016
- Course
- Institution
Samenvatting van 37 pagina's voor het vak Business Development aan de HvA
[Show more]
4 reviews
By: demiceline • 7 year ago
By: Damian0101 • 7 year ago
By: nooba • 7 year ago
By: davidprins6 • 6 year ago
Seller
FollowCKCGO
Reviews received
Content preview
1. Carpenter Strategy Diamond2. Strategy Mapping & Cascaderen op basis van de Balanced Score
Card (BSC)
Wat is een Balanced Scorecard?
Een tool voor het meten van de prestaties van kritische succesfactoren
op 4 perspectieven performance management
Een raamwerk voor het beschrijven, implementeren en beheren van de
strategie op alle niveaus van de organisatie strategisch management
Wat maakt het bijzonder? 4 kenmerken:
1. Het is een top-down weerspiegeling van de missie en strategie van de
onderneming
2. Het kijkt vooruit
3. Het integreert interne en externe maatregelen
4. Het helpt je te focussen
15 - 20 maatregelen
1
,Wat is een Strategy Map?
Een strategy map is een één-pagina grafische weergave van wat je goed moet
doen in elk van de vier perspectieven (Financgiial, Customer, Internal Business
Process en Learning and Growth) om uw strategie met succes uit te voeren of om
je missie te bereiken.
Het toont logische stap voor stap verbindingen tussen Strategische doelstellingen
(weergegeven als ovalen op de kaart) in de vorm van oorzaak-en-gevolg ketens
2
, 3. Rol en inhoud Business Development en de Business Developer
Business Development omvat:
Optimaliseren van de resultaten van bestaande business (en verlengen
levenscyclus)
Initiëren van de ontwikkeling van nieuwe business (en succesvol in de
markt zetten)
Business Development vereist strategisch denkvermogen (vanuit de delen
het geheel kunnen overzien & voorstellingsvermogen)
4. De focus en belangrijkste aandachtsgebieden per opeenvolgende
fasen in de Business Lifecycle
1. De ‘entrepreneur’. Hierbij dient de focus van de BD’er te liggen op het product
succesvol in de juiste markt te introduceren.
2. De ‘commercialiser’Hierbij ligt de focus op het creëren van groei aan de hand
van een groeistrategie.
3. De ‘all-round strategist’. Hierbij ligt de focus om de groei te behouden aan de
hand van diverse strategieën.
4. De ‘turnaround manager’. Hierbij ligt de focus op het terugbuigen van de
daling in verkoop en het product opnieuw in de groei te brengen. Lukt dit niet is
het aan de BD’er om het juist moment te bepalen om het product af te stoten.
3
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller CKCGO. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.89. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
64438 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now