Class notes
Bemiddelen en waarderen Aantekeningen
- Course
- Institution
alle belangrijkste dingen die in het tentamen B&W komen
[Show more]
Seller
Follow
agaklein
Content preview
Bemiddelen en waarderen | bemiddelen/ makelaardijWeek 1
Marktomstandigheden
- Oplopende inflatie
- Hypotheekrente loopt op
- Bouwkosten stijgen
- Stikstof crisis
- Schaarste aan materialen/ grondstoffen
- Beleid zorgt ervoor dat het moeilijker wordt om te bouwen; 2/3 deel moet goedkopere woningen zijn
- Beleggers halen af door huurregulering
- Omgevingswet wordt ingevoerd wat tot vertraging kan gaan leiden
- Capaciteiten personeel bouw
Rol projectontwikkelaar lijkt rooskleurig: maar is een ‘hell of a job’
Vastgoed
- Ook wel onroerend goed of onroerende zaak genoemd
- Niet alleen gebouwen vallen onder vastgoed, ook de bijbehorende grond
- De term vastgoed verwijst naar het niet-verplaatsbare karakter van deze goederen
- De term ‘goed’ of ‘zaak’ verwijst naar het materiele karakter. Vastgoed betreft dus niet-verplaatsbare
materiele zaken.
Onroerend goed: het duurste bezit + de grootste schuld van een gemiddelde particulier. Dus: verkoop/ aankoop is
heel belangrijk.
Gemiddelde verkoopprijs 2022: €425.000 euro
Wat doet een makelaar?
Geschiedenis
- 1284: Dordrecht door graaf Floris 5e
- 16e eeuw: Gilde
- 1636: Makelaarstokje als keurmerk
- 1877: Oprichting MVA (Makelaarsvereniging 020)
Makelaar vs taxateur
- Makelaar: tussenpersoon in de handel (Van Dale)
- Makelaar o.z.: makelaar in onroerende zaken
- Taxateur: persoon die zijn beroep maakt van het produceren van schattingen
- Taxatie: schatting van de waarde van een object door een taxateur (kwantificering in geld)
Een makelaar in de volksmond:
- Intermediair van vastgoedtransacties
- Hij handelt in opdracht van een ander
- Plaats waar (woon)wensen samenkomen
- Sluit geen overeenkomst voor eigen rekening
1
,Tussenpakket
- Bemiddeling (huur, verhuur, aan- verkoop)
- Informatie prijzen, waarden, bouwkundige kwaliteit, omgevingsfactoren, juridische aspecten, duurzaamheid
- Social media expert
Certificering en opleiding
Specialisatie of kamers:
1. Wonen
2. Bedrijfsmatig Vastgoed
3. Landelijk Vastgoed
Om toe te kunnen treden tot één of meerdere van deze kamers moet een makelaar aantonen aan alle gestelde
vakbekwaamheidseisen voor deze kamer te voldoen.
^vastgoedcert
- De makelaar is een vastgoedmakelaar die voldoet aan de vakbekwaamheidseisen en gecertificeerd is in
vastgoedcert plus betrokken bij aan- en verkoop.
- Doel vastgoedcert: de kwalitieit en vakbekwaamheid van makelaars te waarborgen en waar mogelijk te
verbeteren.
^SCVM
- Sinds 2001 registreert Stichting Certificering Voor Makelaars vakbekwame, gecertificeerde makelaars
onroerende zaken.
- SCVM borgt de kwaliteit en integriteit van makelaars in één register. Het makelaarsregister bevordert de
verdere professionalisering van het vak en de transparantie van het bemiddelingsproces.
- Waarom SCVM: na de afschaffing van de beëdiging worden deskundige makelaars gecertificeerd. Particuliere
en zakelijke opdrachtgevers vinden deze makelaars in één kwaliteitsregister.
Drie branche organisatie in Nederland:
NVM VBO vastgoedpro
- Enerzijds zijn deze organisaties er om hun leden te ondersteunen. Anderzijds zijn deze organisaties er ook
om klanten van de makelaars de zekerheid te geven over de kwaliteit die ze van een bepaalde makelaar
mogen verwachten. Alle makelaar brancheorganisaties hebben een klachtencommissie die onafhankelijk
uitspraak kan doen over een klacht.
- Sinds 2001 is “makelaar” een vrij beroep. Dit houdt in dat iedereen zich feitelijk makelaar mag noemen.
Brancheorganisaties stellen specifieke eisen aan aangesloten makelaars waarmee je de garantie krijgt dat
deze aangesloten makelaars aan gestelde kwaliteitseisen voldoen.
- Voor een makelaar is het belangrijk om aangesloten te zijn bij een branchevereniging. A) Om kennis up-to-
date te houden en van collega’s te kunnen leren. B) Het is ook vaak essentieel om via deze organisaties
toegang te hebben tot systemen die hen in staat stellen hun werk goed te doen (bijv. Databases met
informatie).
A-RMT: assistant-makelaar
K-RMT: Kandidaat-makelaar
De Assistant-Makelaar wonen ondersteunt de gecertificeerde makelaar bij:
- De aan- en verkoop van woningen
- De huur en verhuur van woningen binnen de particuliere huurwoningenmarkt
- Het uitvoeren van promotie-activiteiten
- Het verrichten van ondersteunende werkzaamheden bij taxaties
- Het beheren van het relatiebestand
- Het assisteren bij het opstellen van een marketing- en/of pr-plan
Daar waar de Assisten-Makelaar wonen zelfstandig werkzaamheden uitvoert, zal hij altijd overleg voeren met de
gecertificeerde makelaar omdat deze voor veel van de werkzaamheden eindverantwoordelijkheid draagt.
De Kandidaat-Makelaar mag bij aankoop en verkoop:
Alle werkzaamheden uitvoeren die de Assistent-Makelaar ook uitvoert, met nog enkele extra activiteiten:
1. Waardebepaling (dus niet taxeren)
2. Onderhandelingen voeren bij aankoop
3. Tekenen van de koopovereenkomst
2
,De kandidaat ondersteunt de klant bij een breed scala van deeldiensten (in opdracht van de makelaar).
Week 2
Belangrijke documenten bij het verkoopproces
- Opdracht tot dienstverlening – verkoop
- Lijst van zaken
- Vragenlijst
- Koopovereenkomst (en toelichting)
Verkoopproces, schematisch
Stap 1 + 2 (keuze makelaar)
- Kies je voor een makelaar of zelf verkopen (marktplaats)
Belangrijke vraag: waarom kiest een consument/ verkoper WEL voor een verkoopmakelaar.
Waarop baseert de consument zijn keuze voor een makelaar?
1. Traditionele makelaar
2. Minder traditioneel
3. Internet makelaar
4. Social media makelaar
Stap 3 + 4 (waardebepaling)
Belangrijke onderdelen bij waardebepaling:
- Verkoopgesprek bij de mensen thuis
- Onderzoek en analyse mbt opstellen verkoopadvies
- Ontwikkelingen in de woningmarkt meewegen
- Verwachting van de klant inventariseren
- Informeren van de klant over de procedure en dienstenpakket
- Controleren van de handelingsbevoegdheid van de opdrachtgever
Stap 5 (verzamelen dossierstukken)
- Opdracht tot dienstverlening
- Vragenlijst
- Lijst van zaken
- Eigendomsbewijs
Ook komt bij stap 5 de woningfotograaf en gebeurt het inmeten van de woning.
Waarom heb je dossierstukken nodig?
- Als verkoper heb je een mededelingsplicht. Dat houdt in dat de verkoper de koper moet vertellen als de
woning gebreken heeft die niet te zien zijn, maar waarvan de verkoper weet dat ze er zijn.
- Als verkoper moet je de koper zo volledig mogelijk inlichten over de woning en alle bijbehorende rechten,
plichten en gebreken.
Voor de makelaar zijn alle dossierstukken ook belangrijk:
- Om informatie te controleren (onderzoeksplicht)
- Ten behoeve van het maken van de brochure
3
, - Om gegadigde/ collega makelaars juist te informeren tijdens bezichtigingen
- Om de juiste informatie op te kunnen nemen in de koopovereenkomst
De waardebepaling moet uiteindelijk leiden tot de opdracht. Deze wordt vastgelegd in de Opdracht tot
Dienstverlening (OTD).
De Opdracht tot Dienstverlening is geen volmacht. De Opdracht geeft aan binnen welke grenzen de makelaar mag
opereren.
Waarom is een Opdracht tot Dienstverlening essentieel?
- Vastleggen afspraken
- Zonder opdracht niet verzekerd
- Bewijs maar eens wat je hebt afgesproken, bij ontbreken Opdracht moet de makelaar bewijzen dat er een
opdracht is verstrekt (erg lastig dus).
Hoeft de koper dan zelf helemaal niets te onderzoeken?
= de koper heeft een onderzoeksplicht. De onderzoeksplicht houdt in dat de koper zowel de bouwkundige als de
juridische staat van een woning moet onderzoeken.
Aansprakelijkheid bij verborgen gebreken?
= bij het bepalen van de aansprakelijk worden de onderzoeksplicht van de koper en de mededelingsplicht van de
verkoper tegen elkaar afgewogen.
Lijst van Zaken: welke spullen (roerende zaken) blijven achter in de woning en welke spullen gaan er mee. De
verkopende partij vult deze in. Dit is een belangrijk dossierstuk.
Onroerende zaak: de grond, de met de grond verenigde beplantingen, alsmede de gebouwen en werken die
duurzaam met de grond zijn verenigd, aard en nagelvast verbonden.
Roerende zaken: zaken die niet onroerend zijn.
Eigendomsbewijs: notarieel document dat het eigendom beschrijft van onroerend goed. Hier worden belangrijke
zaken omschreven zoals:
- Gegevens over de onroerende zaak
- Erfdienstbaarheden (recht om gebruik te maken van de grond van een ander, zonder dat je zelf eigenaar
bent van die grond – bijv: recht van overpad, overbouw);
- Kwalitatieve rechten en plichten (bijv: verplichting van dulden van kabels, leidingen);
- Kettingbedingen;
- Bodemverontreiniging, aanwezigheid ondergrondse tank,
- Asbest
- Monument
- Voorkeursrecht van koop
- Overige bijzonderheden
Stap 6 + 7 (verkoopstrategie)
Bepalen wanneer de markt op wordt gegaan
- Informeren klant
- Ontwikkelen van voorlichtings-/ promotie-/ pr- materiaal
- Uitvoeren promotieactiviteiten
- Organiseren bezichtigingen
- Kanalen bepalen: site, beleggers, social, funda of aankoopmakelaars.
De woning gaat vervolgens online en de bezichtigingen vinden plaats.
Stap 8 (onderhandeling)
Waar moet je over onderhandelen en uiteindelijk overeenstemming over bereiken?
- Object
- Koopsom
- Transport datum
- Ontbindende voorwaarden
- Bouwkundige keuring
- Bijzondere afspraken
4
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller agaklein. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $6.96. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
67474 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now