Class notes
Samenvatting van toepassing 1: business-to-business
- Course
- Institution
- Book
Samenvatting van toepassing 1: business-to-business
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
Seller
Follow
elsajrs
Content preview
TOEPASSING- BUSINESS-TO-BUSINESS-MARKTING1. WAT IS B-TO-B MARKETING?
B-TO-B MARKETING
= omvat alle activiteiten die door de onderneming worden gericht op industriële afnemers of
(semi-) overheden, non-profit instellingen en handelsondernemingen.
Het is een deelgebied van marketing, waarbij het gaat om het leveren van producten en
diensten aan professionele afnemers.
UITLEG: Hier een illustratie van dagbladen in de supply chain. Men ziet de complexiteit van
business-to-businessmarketing.
DE 3 SUBVORMEN VAN B-TO-B:
• Puur industriële marketing.
• Grootverbruikersmarketing.
• Tussenhandelsmarketing.
1.1 PUUR INDUSTRIËLE MARKETING
UITRUSTINGSGOEDEREN • SYNONIEM: kapitaalgoederen.
• BV: gebouwen, infrastructuur,
INDUSTRIËLE => “Equipment”en“systems”: machines, gereedschappen,
BASISGOEDEREN productiesystemen, materialshandeling.
=> Grondstoffen, half-afgewerkte producten, afgewerkte
onderdelen : ijzererts, aardgas, olie, hout, plastics,
chemicaliën, staal.
HULP- OF BV: Verpakkingsmaterialen, smeermiddelen, solventen,
AANVERWANTEN wisselstukken, perslucht, ...
GOEDEREN
INDUSTRIËLE DIENSTEN BV: Onderhoud, consulting, sociaal secretariaat, transport,
verzekeringen, groothandel,
, 1.2 GROOTVERBRUIKERSMARKETING
Industriële bedrijven leveren producten (en diensten) aan grootverbruikers die zeer grote
hoeveelheden inkopen, vaak voor honderden of duizenden verbruikers.
BV: Een koffiebranderij levert koffie aan:
• In verschillende soorten en verpakkingen aan consumenten.
• Dezelfde koffie aan ministeries, banken, ziekenhuizen, …
1.3 TUSSENHANDELSMARKETING
Tussenhandelsmarketing: of trade marketing of resellers marketing is de derde vorm van B-
TO-B-marketing.
KENMERKEN:
• Resellers verwerkt de ingekochte producten niet to andere producten.
• Alle transacties tussen fabrikanten en groothandelaars en tussen groot- en
kleinhandelaars vallen onder b-to-b marketing.
• BV: Danone-producten door fabrikant aan winkelketens.
1.4 DUALE MARKETING
Duale marketing: is het bewerken van zowel de industriële markten als de
consumentenmarkten door eenzelfde bedrijf => zowel actief op de consumentenmarkt als
op de B2B markt.
2. DE KENMERKEN VAN DE B2B-MARKT
PRIMAIRE VRAAG: vraag naar producten om behoefte te voorzien.
AFGELEIDE VRAAG: vraag naar goederen en diensten van bedrijf.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller elsajrs. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $5.97. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
80467 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now