Class notes
Klantwaarde creëren_HF5
- Course
- Institution
Verwerking van slides en eigen notities.
[Show more]
Seller
Follow
fienrogier
Content preview
Klantwaarde creërenHoofdstuk 5: algemene prijstacktieken
1. Intro
H5: Methoden van prijsbepaling = hoe een realistische prijs voor product/dienst bepalen?
MAAR marketing begint dan pas!
Hoe?
Prijsbeleid differentiëren!
Door middel van prijstactieken.
Prijstactieken vertrekkend vanuit de klant en hoe die reageert op prijsdifferentiatie.
Prijsstrategieën VS prijstacktieken
Verschil tussen prijsstrategieën (H5) en prijstactieken (H6)?
Prijsstrategie?
o Bepaalt wat het bedrijf wil bereiken met haar prijsbeleid
Marktaandeel, snelle groei, grote winst, prijsleiderschap, …
o De prijsstrategie zet de grote lijnen uit waarbinnen het prijsbeleid zal
werken op lange termijn
o Bv dynamische prijszetting
Prijstactiek?
o Bepaalt hoe het bedrijf haar prijsstrategie zal implementeren op korte
termijn
o Bv. decoy pricing, free trials, …
o Via de prijstactieken die een bedrijf toepast kan de prijsstrategie
dus succesvol zijn.
2. Enkele belangrijke prijstacktieken
2.1. Anchor en decoy pricing
Anchor pricing = de neiging om een schatting te maken op basis van een referentiepunt
of startwaarde. Om bereidheid tot betalen voor een product te verhogen
Het startpunt (anchor) dat we gebruiken heeft dus een grote invloed op het eindpunt
(onze beslissing).
1
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller fienrogier. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $6.96. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
72042 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now