Samenvatting met informatie uit: de powerpoint sheets, aanvullend met informatie uit het boek (Invloed, de zes geheimen van het overtuigen; Robert B. Cialdini) en besproken info in de college's.
Psychologie:
De academische discipline die zich bezighoudt met het innerlijk leven (kennen,
voelen en streven) en het gedrag van de mens
Sociologie:
Wetenschapen van de manieren waarop mensen met elkaar samenleven in de
westerse cultuur.
Ontwikkelingspsychologie:
Levensloop psychologie (vroeger kinder/jeugd psychologie)
Bestudeert: psychologische veranderingen bij toenemende leeftijd
Geboorte tot ouderdom
Meeste aandacht naar periode van geboorte tot vroege volwassenheid
(volgt elkaar het snelste op
Ontwikkeling fasen: Geboorte, babyjaren, peuterjaren, kleuterjaren,
schoolperiode, adolescentie, volwassenheid en ouderdom
Klinische psychologie:
Toepassing van psychologische inzichten in een klinische context
(gezondheid context)
Ingezet tegen psychische spanningen en depressies
Ter bevordering van de geestelijke gezondheid
Psychiatrie en psychopathologie
Neuropsychologie:
Houd zich bezig met functies van het brein in relatie tot gedrag
In kaart brengen van verschillende functies: dierproeven
Voornaamste informatie bron neuropsychologie: mensen met
hersenbeschadiging
MRI scans > hersenstructuren
PET scans > functie van hersenen onderzoeken tijdens actieve taakvoering
Sociale psychologie:
Wetenschappelijke studie naar hoe (menselijke) gedachten, gevoelens en
gedragingen worden beïnvloed door werkelijke of ingebeelde andere
Met andere kan ook bedoeld worden de invloed van TV, media enzovoorts
Sociale gedrag van mensen in het dagelijkse leven
Veel aandacht voor invloed van een situatie
Situatie zorgt voor gedrag
Tegenstelling van: persoonlijkheidspsychologie
Handgrepen voor: hoe kunnen we gedrag (van normale mensen)
beïnvloeden?
Voor IVK van belang:
- Hoe kunnen we mensen overtuigen?! (van dragen PBM’s,
voorschriften naleven enzovoorts)
, Mensen zijn sterk beïnvloedbaar door hun omgeving (omgeving = andere
mensen)
Fundamentele attributiefout:
Overschatten de invloed van persoonlijkheidsfactoren op het gedrag van mensen
Onderschatten de invloed van externe (situationele) factoren
Neiging om gedragingen van andere toe te schrijven aan de
persoonlijkheid of karakter
Dis positionele factoren: factoren die binnen een persoon liggen worden
overschat
Situationele factoren worden hierbij onderschat
Dit gebeurt zelfs wanneer er duidelijk zichtbare (saillante) situationele
oorzaken voor het gedrag van de ander zijn. (Stanford en Millgram’s
experiment)
6 beïnvloeding en overtuiging principes:
1. Wederkerigheid
2. Commitment en consistentie
3. Sociale bewijskracht
4. Sympathie
5. Autoriteit
6. Schaarste
WEDERKERIGHEID:
‘’Voor wat hoort wat’’
De regel van wederkerigheid eist: dat een persoon naar evenredigheid
probeert te vergoeden wat een ander hem heeft gegeven.
- Cola experiment (bied drankje aan, daarna vragen om lot te kopen
eerder geneigd om te doen)
Waarom wederkerig? Mensen die alleen nemen, en niets terug geven
wekken afkeer op
Mensen doen veel moeite om niet te lijken op een profiteur, of ondankbaar type,
en geen schuldgevoel willen hebben
Wederkerigheid ontstaan om:
ontwikkeling van wederkerige relaties tussen individuen te bevorderen
Iemand kan dan een relatie verbuigen zonder angst voor verlies. Als eerste
een concessie doen zonder verlies te maken. Partner is op zijn beurt
‘verplicht’ hetzelfde of iets terug te doen.
Beïnvloedingswapens:
- Kerstkaarten
- Gratis monsters
- Hapjes in de supermarkt
- Snoepjes bij de rekening
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller jvo91. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.47. You're not tied to anything after your purchase.
