Summary
Samenvatting Casustoets Sales (bedrijfseconomie & commerciële calculaties)
- Course
- Institution
Samenvatting commerciële calculaties en bedrijfseconomie casustoets sales
[Show more]
4 reviews
By: julesvanvelthuysen • 5 year ago
By: wessel338 • 7 year ago
By: maxwintjens • 7 year ago
By: timmy12 • 7 year ago
Seller
Follow
SarenaMulleneers
Reviews received
Content preview
Samenvatting SalesBedrijfseconomie | Commerciële calculaties
1
, Commerciële calculaties
Marktaandeel
Om een beeld te krijgen van de positie die een bedrijf inneemt in de markt, kan
men het marktaandeel van dat bedrijf berekenen. Marktaandeel is een directe
vergelijking van de omzet of afzet van een bedrijf ten opzichte van de
concurrentie. Het marktaandeel kan met twee verschillend formules berekend
worden.
* de selectieve vraag is hetzelfde als het marktaandeel.
Formule 1
afzet of omzet van merk X
MA =
afzet of omzet van productsoort
Formule 2 (Parfiit en Collins) (kan ook gebruikt worden voor verwacht
marktaandeel)
MA = cumulatieve penetratiegraad * herhalingsaankoop * verbruiksintensiteitsindex
Cumulatieve penetratiegraad
Bij de cumulatieve penetratiegraad wordt de verhouding tussen het aantal
potentiële afnemers en het aantal afnemers dat ooit het product aangeschaft
heeft uitgerekend.
aantal afnemers dat het product ooit gekocht heeft
CP = * 100
potentieel aantal afnemers
Marktaandeel in totale markt
MA = ( initiële vraag merk x*initiële vraag totaal ) + ( vervangingsvraag merk x*vervangingsvraag totaal )
+(additionele vraag merk x*additionele vraag totaal)
Selectie-indicator
Hoe groot zijn de huidige verkooppunten (op basis van hun gemiddelde omzet in
de productgroep)?
Er zijn twee formules waarmee de selectie-indicator berekend kan worden.
Formule 1
gemiddeld omzet in product in A-winkels
SI=
gemiddelde omzet in product van alle winkels
Formule 2
gewogen distributie
SI=
numerieke distributie
Gewogen distributie /effectieve distributie/marktbereik
Hoeveel zetten de winkels die het merk voeren, om in de desbetreffende
productcategorie in verhouding tot alle (potentiële) verkooppunten?
2
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller SarenaMulleneers. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.17. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
48298 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 15 years now