Summary
Samenvatting + notities, Financieel management
- Course
- Institution
Financieel management , extra notities en oefeningen. In het boek calculaties kan je nog extra oefeningen maken om de theorie goed te oefenen.
[Show more]
Seller
Followhannahvaerewijck
Reviews received
Content preview
Financieel ManagementLes 1
Begrippen
• Marktomvang: De actuele of effectieve vraag
o = Primaire vraag: Vraag naar productsoort --> smartphone
• Secondaire vraag: Vraag naar het merk --> apple
• Markt potentieel= effectieve vraag + potentiele vraag
• Potentiele vraag: nog niet manifeste vraag =de maximale vraag naar een product of
dienst die de gehele doelgroep kan hebben - effectieve vraag.
o Een goed voorbeeld hiervan is het totaal aantal huishoudens - het aantal
gekochte magnetrons door huishoudens in een bepaalde periode.
• Marktaandeel: secundaire vraag / de primaire vraag x 100 =
o (omzet van uw merk gedeeld door omzet van uw markt x 100)
MA = NOOIT groter dan 100%!!!
• Penetratie: het feitelijke aantal eigenaren/ het totale aantal potentiele eigenaren
Penetratiegraad:
• Penetratiegraad (verbruiksgoederen) = aantal afnemers dat dit goed in een bepaalde
periode ten minste één keer heeft gekocht / het totale aantal mogelijke afnemers
• Penetratiegraad (Gebruiksgoederen) = het feitelijke aantal eigenaren / het totale
aantal potentiele eigenaren
o Belangrijk voor?
Is er marktverzadiging In de communicatiestrategie: Moeten we ons
richten op nieuwe of op
bestaande gebruikers van
het product? Richten op
vervangingsvraag?
Onderscheid:
Verbruiksgoe
deren (melk,
snoep, ...)
1
, Gebruiksgoederen (koelkasten, computers,....)
(Cumulatieve) penetratie %:
• Aantal afnemers dat dit goed ten minste 1 keer heeft gekocht/ het totale
aantal mogelijke afnemers.
o Cumulatieve penetratie = Initiële aankopen + Vervanging
Voorbeeld:
Les 2
initiële vraag= de behoefte naar een bepaald product bij potentiële klanten die dit product
op dit moment nog niet bezitten.
vervangingsvraag = de behoefte bij klanten die in het bezit zijn van een bepaald product om
dit te vervangen door een nieuw exemplaar
additionele vraag= de behoefte bij klanten die al in het bezit zijn van een bepaald product
om daarnaast nog een tweede of volgende exemplaar aan te schaffen.
Marktaandeel berekenen met de Parfitt en Collinsanalyse
Met de Parfitt en Collins-analyse kan men kort na de introductie een indicatie van het te
behalen marktaandeel berekenen van een niet-duurzaam (verbruiks) artikel. Deze
voorspelling wordt gebaseerd op de volgende variabelen:
• Cumulatieve penetratiegraad: totaal aantal afnemers van merk x in een bepaalde
periode ten opzichte van het potentiële aantal afnemers
• Percentage herhalingsaankopen
• Verbruiksintensiteit: het gemiddelde verbruik van een afnemer van een niet-
duurzaam goed in relatie tot het gemiddelde gebruik van alle afnemers van dat
product in een bepaalde periode.
• (Marktaandeel = cum. penetratie x %herhalingsaankopen x verbruiksintensiteit)
2
, Voorbeeld;
Verandering berekenen
Formule
Af = afzet (artikels, stuks)
Afnieuw – Afoud x 100%
Afoud
Marktaandeel
3 soorten calculaties:
1. Via secundaire/primaire vraag
2. Parfitt & Collins
3. Distributiekengetallen
Les 3
4P’s
Plaats
o Distributie = waar uw klant het product kan kopen
Waarom
Boss wil meer omzet!
→ Hoe?
o Meer klanten? Distributie verhogen
o Andere klanten? Klanten met meer potentieel
Marktaandeel:
3
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller hannahvaerewijck. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $9.13. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
62491 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now