Summary
samenvatting professioneel handelen - vastgoedmarketing
- Course
- Institution
samenvatting professioneel handelen - vastgoedmarketing alle gastcolleges
[Show more]
Seller
Follow
lauramylle1
Reviews received
Content preview
[DATUM]PROFFESIONEEL HANDELN
SAMENVATTIG 2022-2023
LAURA MYLLE
[BEDRIJFSNAAM]
[Bedrijfsadres]
,Gastcollege 1 – louis motte – de verkoop op plan.........................................................................................................................2
Gastcollege 2 - Cushman & wakefield .................................................................................................................................................8
Gastcollege 3 – Tricks for Bricks ........................................................................................................................................................ 16
Gastcollege 4– HOOOX ........................................................................................................................................................................... 21
Gastcollege 5 – Deweale vastgoed ..................................................................................................................................................... 28
Gastcollege 6 – Bordes ............................................................................................................................................................................ 34
Gastcollege 7 – upgrade estate............................................................................................................................................................ 37
Gastcollege 8 - digital leader ................................................................................................................................................................ 41
Gastcollege 9 – gerantis .......................................................................................................................................................................... 43
Vastgoedmarketing .................................................................................................................................................................................. 45
,Gastcollege 1 – louis motte – de verkoop op plan
Waarom?
• De verkoop op plan vraagt een andere aanpak
o Vertrouwen krijgen, is belangrijker
o Het aankoopproces duurt meestal langer
o Er is (meestal) geen schaarste
o Je moet meer vragen stellen (behoefteanalyse) en uitleg geven
Het markeing team
Corporate Marketeer Naamsbekendheid, positief imago, klantenrelaties
onderhouden, etc.
Project Marketeer Leadgeneratie op projectniveau aan de hand van
storytelling, inspelen op de behoeften van de
klant, etc.
Digital Marketeer
Externe marketing-en reclamebureaus Website, project branding, etc.
Planning
• Marketing kalender (corporate of project)
• Activiteiten of campagnes inplannen a.d.h.v milestones:
o Bouw: eerste steenlegging, voorlopige oplevering, etc.
o Commercieel: lancering, opendeurdagen, etc.
o Inhakers: gedichtendag, dag van het water, start WK, etc.
• Budget koppelen
Budget
• Totale verkoopomzet: €20.000.000 (+- 60 woonentiteiten)
• Marketing budget: +- 1% v/d totale
• verkoopomzet: €200.000
• Verkoopritme: 2,5 jaar ofwel 10 kwartalen
o €20.000 per kwartaal
o €5.000 per maand
o Oktober: €2.000 offline + €3.000 online
, Leads
• Hoe? Via de website, Immoweb, een opendeurdag, een krantenartikel, ect.
• Onderscheid maken tussen een Marketing Qualified Lead en een Sales Qualified Lead: wat is de
bereidheid van de prospect? :
Marketing Qualified Lead Sales Qualified Lead
een potentiële klant die is beoordeeld door het een potentiële klant die door de verkooppijplijn
marketingteam en voldoet aan de criteria om te is gegaan - van door marketing gekwalificeerde
worden doorgegeven aan het verkoopteam. lead tot door verkoop geaccepteerde lead - naar
een positie waarin het verkoopteam nu kan
werken aan de omzetting in een actieve klant.
Het sales team
Sales Director • Op kantoor
• Management functie
• Overleg met andere afdelingen (construction, legal,...)
• Bepalen en opvolgen van targets
• Organiseren Sales en Marketing meeting
• Verkoopt (meestal) niet zelf
Sales Consultant • Gemiddeld drie à vier personen
• Vaak op de baan
• Verantwoordelijk voor +- 2 projecten
• Individuele targets
• Commissie
Competenties (dat de persoon moet hebben)
• Bouwtechnisch, juridisch en commercieel onderbouwd
• Gedisciplineerd (wet van inspanningen, CRM bijhouden, ...)
• Empathie tonen
• Geduldig
• Durf
Voordelen?
• Geen prospectie, geen verhuringen,...
• Grote portefeuille
• Je kent het product zeer goed
• Leadgeneratie door marketingafdeling (warme leads)
• Omringd door een team van experts
• 100% focus op sales
• Hoge commissies (1 tot 2%) (bonus)
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller lauramylle1. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $7.93. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
67474 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now