Summary
Samenvatting Strategische marketingplanning, ISBN: 9789001593490 CE9: Strategische Marketing Planning (4000CE9E22)
- Course
- Institution
- Book
Aantekeningen van de les, formuleblad en een samenvatting van het boek.
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
Seller
Follow
danarood1
Content preview
Aantekeningen lessenAantekeningen week 1
Voorwaarden onderneming:
Afnemersgericht
Verdedigbare concurrentievoordeel
Langetermijn belangen van afnemers
Goede relaties met belangengroepen
Winstgevend zijn Financiële of maatschappelijke winst
Nieuw marketingparadigma: balans tussen klantbehoeften (vraag) en merkidentiteit (aanbod).
4 activiteiten Kotler
1. Analyses
2. Planningsactiviteiten
3. Implementatie
4. Controle
PGC-matrix ( PMC’s / productgroep): groei markt peilen en aandeel t.o.v. eerste concurrent
Cash cows: geld verdienen
Stars: in investeren (met geld van cows)
Dog: niet in investeren, groeien niet, richten op markten met potentie
Question markts: markt groeit wel, maar zijn niet de grootste
Alternatief PGC-matrix: MABA-analyse
Je kijkt niet alleen naar marktaandeel en marktgroei, maar naar veel meer elementen
20 elementen scoren
De markt plotten (landen)
Verdedigbaar concurrentievoordeel
Sterktes: uniek, concurrentie is er niet even sterk in
Alleen kostenleider van de laagste prijs gebruiken als verdedigbaar concurrentievoordeel
SWOT-analyse
Swot
Confrontatiematrix
Formuleren key issues
Formuleren kernprobleem
Aantekeningen week 2
2 mogelijkheden op basis van SWOT
, Doorgaan, doelstellingen worden behaald
Bijstellen / herzien, doelstellingen worden niet behaald
Inside-out: oplossen binnen eigen organisatieprobleem staat voorop
Outside-in: probleem, behoefte, wens, motivatie ontvanger staat centraal
Concurrentiestrategieën (Porter)
Kostenleiderschap: breed doelgebied, lagere kosten
Kostenfocus: smal doelgebied, lagere kosten
Differentiatiestrategie: breed doelgebied, differentiatie
Differentiatiefocus: smal doelgebied, differentiatie
Concurrentievoordeel (Treacy en Wiersema)
Product leadership: product verbeteren en vernieuwen
Operational excellence: streven naar lage prijzen en gemak voor de klant
Customer intimacy: maximaal inspelen op de behoeften en eigenschappen van de klant
Groeistrategieën (Ansoff)
Marktpenetratie: huidige afnemersgroepen, huidige producten
Marktontwikkeling: nieuwe afnemersgroepen, huidige producten
Productontwikkeling: huidige afnemersgroepen, nieuwe producten
Diversificatie: nieuwe afnemergroepen, nieuwe producten
Selectie marketingstrategie (SFA)
1. Passendheid bij de visie (Suitability)
2. Haalbaarheid (Feasibility)
a. Financieel: voldoende financiële middelen?
b. Organisatorisch: past het bij de organisatie?
c. Economisch: ligt de strategie in lijn met de economische doelstellingen?
d. Technisch: is de uitvoering technisch mogelijk?
e. Sociaal: is de strategie sociaal aanvaardbaar? (sociale doelstellingen onderneming)
f. Juridisch: zijn er geen juridische problemen te verwachten?
g. Ecologisch: is de strategie ecologisch verantwoord?
3. Resultaten en risico’s (Acceptability)
Aantekeningen week 3
Kengetallen met betrekking tot de distributiepunten
, Numerieke distributie = aantal verkooppunten merkartikel / aantal verkooppunten productcategorie
x 100%
Gewogen distributie = omzet in de pc door eigen verkooppunten / omzet in pc door alle
verkooppunten x 100%
Selectie-indicator = gewogen distributie / numerieke distributie
Is de uitkomst kleiner dan 1, dan doet de fabrikant zaken met de wat kleinere verkooppunten. Is de
uitkomst groter dan 1, dan doet de fabrikant zaken met verkooppunten die groter zijn dan gemiddeld
in de markt.
Kengetallen met betrekking tot de positie van het merk bij de distributiepunten
Omzetaandeel = omzet van het merk / omzet van de pc bij de ‘eigen’ verkooppunten x 100%
Marktaandeel = omzet van het merk / omzet van pc in de totale markt x 100%
Marktaandeel = (gewogen distributie x omzetaandeel) / 100
Aantekeningen laatste les
BCG midden is 1 t.o.v. grootste concurrent, groei midden 10%
Marketing = afnemersgericht (dus denk om customer intimacy)
Lange activa lang financieren
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller danarood1. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $8.81. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
59804 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 15 years now