Samenvatting van Hoofdstuk 6 Marktsegmentatie en positionering uit het boek Grondslagen van de Marketing. In dit hoofdstuk staat marktsegmentatie en positioneringsstrategie van bedrijven centraal
Grondslagen van de marketing - Bronislaw Verhage (Deel: 2/2)
All for this textbook (1)
Written for
Hogeschool Van Hall Larenstein (VHL)
Dier- en veehouderij
Module PDM12, Onderdeel Marketing
All documents for this subject (6)
1
review
By: frederiquexo • 7 year ago
Seller
Follow
Annet18
Reviews received
Content preview
Hoofdstuk 6, Grondslagen van de marketing.
Wat is een markt?
2 vormen, concreet en abstract.
- Concreet: een trefpunt waar aanbieders en afnemers bij elkaar komen om producten te
verhandelen.
- Abstract: de klanten van een bedrijf.
De markt in kaart brengen.
Marktarena: bedrijven die producten verkopen die op vergelijkbare behoeften van de klant inspelen.
Figuur 6.1
Generieke behoeftebevrediging: De bevrediging van de algemene behoeften.
Met de generieke behoefte aan een product als uitgangspunt moet de markt vervolgens verder
worden afgebakend tot een specifieke doelgroep.
Analyseren van het marktpotentieel.
Potentiële markt: een schatting van de maximale verkopen van een product of dienst in de gehele
markt in een bepaalde periode bij een optimale marketinginspanning van alle aanbieders.
Effectieve vraag: is de totale hoeveelheid producten die momenteel worden verkocht.
De potentiële vraag: is het aantal producten boven deze huidige afzet dat bij een optimale
marketingmix door gezamenlijke leveranciers zou kunnen worden verkocht.
De som van de effectieve vraag en de potentiële vraag vormt het marktpotentieel.
Vraag en marktbewerking.
Bij fast moving consumer goods worden de herhalingsaankopen in de gaten gehouden.
Bij duurzame consumptiegoederen wordt onderscheid gemaakt tussen de initiële vraag,
vervangingsvraag en additionele vraag.
- Initiële vraag: van niet-bezitters die het product voor het eerst aanschaffen, de initiële markt.
- Vervangingsvraag: bezitters die hun oude product vervangen, remplace-markt.
- Additionele vraag: bezitters die extra apparaat aanschaffen, uitbreidingsmarkt.
Uitbreidingsvraag: De som van de initiële vraag en de additionele vraag naar een bepaald product of
merk in een bepaalde periode.
Totale vraag: de som van de uitbreidingsvraag en de vervangingsvraag.
Zolang de initiële vraag groeit zijn der voldoende groeimogelijkheden, stagneert deze echter dan
begint de markt wellicht verzadigd te raken.
Productdifferentiatie: productvernieuwing om de additionele en vervangingsvraag te stimuleren.
Wat is marktsegmentatie?
Marktsegmentatie: het opsplitsen van de totale markt voor een product in kleinere groepen kopers
met dezelfde behoeften of een vergelijkbaar gedrag, om vervolgens de producten en de
marketingstrategieën af te stemmen op de wensen en behoeften van homogene marktsegmenten, in
plaats van die totale markt.
Verleden massamarketing/ ongedifferemtieerde marketing productie en productgericht denken
stond centraal.
Als een bedrijf in die periode meer marktgericht te werk ging, productdifferentiatie: om de verkoop
te verhogen bracht het diverse producten op de markt die qua stijl, kwaliteit, prijs en andere
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller Annet18. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.25. You're not tied to anything after your purchase.
