Summary
Samenvatting Grondslagen van Marketing hoofdstuk 13
- Course
- Institution
- Book
uitgebreide samenvatting met alle bijbehorende grafieken en extra afbeeldingen
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
Seller
Follow
Naara07
Reviews received
Content preview
Hoofdstuk 13: DistributiebeleidDistributie als een van de vier marketing elementen omvat heel veel. Distributie zelf betekend letterlijk
het verdelen van iets.
“Het verkoopsucces van nieuwe producten is voor meer dan de helft toe te schrijven aan de mate van
distributie. De distributiespreiding – het aantal winkels waar je product te koop is – bepaalt grotendeels de
omzet. Dit betekend dat bedrijven moeten werken aan een venewichtige mix van trademarketing en
marketingcommunicatieactiviteiten, zoals reclame en sales promotion.” Dr. Bert Ataman.
Trade marketing: promotie op de plaats waar het product gekocht kan worden. (Coca-Cola die grote
kartonnen in supermarkten heeft staan) product en detaillist werken hierdoor samen om de klant te
bereiken.
Belang van marketingkanalen
Omdat marketingkanalen bepalen waar en hoe klanten kopen. is het creëren van de juiste
distributiestructuur van groot belang. Andere onderdelen van de marketingmix kunnen vaak eenvoudig
worden veranderd. Maar het doorvoeren van ingrijpende veranderingen in de distributiestrategie is veel
ingewikkelder, omdat andere bedrijven, zoals in de groothandel en detailhandel, een belangrijke rol in het
afzetkanaal spelen.
Wat is een distributiekanaal?
een netwerk van zelfstandige bedrijven die bij de distributie van een product of dienst elk een essentiële
functie vervullen in de gezamenlijke activiteiten om producenten en eindgebruikers met elkaar in contact te
brengen.
VB: Logistieke distributie
hoe krijg je het product van A
naar B. Maatje XS zorgen dat
je er genoeg van op voorraad
hebt in de winkel, omdat je
weet dat veel mensen maatje
XS dragen.
VB: Strategische distributie
de strategische keuzes. In
welke soort winkels verkoop je
je product. Wat voor imago
straalt de winkel uit.
Producten worden beter verkocht als ze voor de kopers goed verkrijgbaar zijn. Een effectief
distributiekanaal stelt de verkoper in staat om de gebruikers van zijn producten te bereiken en te
bevoorraden, en de koper om de producten en diensten die hij zoekt te vinden en te kopen.
Bij een distributiekanaal is er voortdurend beweging:
1. er ontstaan regelmatig nieuwe kanalen.
2. Bedrijven veranderen de structuur van hun bestaande kanalen als dit de efficiency vergroot
Vanuit de producent gezien omvat een doeltreffend distributiebeleid
- analyse
- planning
- uitvoering
- evaluatie
van de activiteiten die ertoe leiden dat de juiste producten op het gewenste moment en op de beste
plaats tegen de laagst mogelijke kosten ter beschikking komen van de doelgroep.
Distributie-intermediairs – ook wel tussenpersonen of wederverkopers genoemd – spelen een belangrijke
rol in de marketing van producten en diensten. Intermediairs zoals exporteurs, makelaars,
commissionairs, importeurs, agenten, grossiers of detaillisten zijn organisaties of personen die ergens in
het kanaal tussen de producent en consument opereren.
Typen distributiekanalen
De lengte en samenstelling van een distributiekanaal noemen we de structuur van het kanaal. Deze omvat
1
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller Naara07. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.78. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
77254 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now