In deze samenvatting komen de hoofdstuk 2 t/m 11 uitgebreid aan bod van het boek: ‘Strategische Marketing Planning.’
Door deze samenvatting heb ik een mooie 8,0 behaald op mijn tentamen van Windesheim.
Vragen? Stuur een naar:
1. Ondernemingsniveau: Corporate niveau, het gaat hierbij om de onderneming als geheel.
2. Divisie en SBU-niveau: Strategische businessunit, strategische productgroep, is
geconcentreerd rondom de markt
3. Product en marktinstrumentniveau: Product-marktcombinatie (PMC), een combinatie van
een product en een doelgroep.
Ondernemingsstrategie: Corpore niveau, de voorzitter vooral. Groeirichting en waardestrategie
1. Waar gaat de onderneming concurreren?
2. Hoe gaan we concurreren?
3. Gaan we met iemand samenwerken?
Marketingsstrategie: doelgroep en positionering in de markt.
1. Welke reden moet een klant hebben om jouw merk te kopen en niet een ander merk?
Marktinstrumentstrategie: Bestaat uit 4 categorieën:
1. Product
2. Prijs
3. Distributie
4. Verkoopbevordering
Distributieanalyse: Geeft inzicht in de manier waarop een onderneming producten of diensten naar
de klant distribueert.
Verdedigbaar concurrentievoordeel:
1. Als een merk ergens goed in is (sterk punt).
2. Als de concurrenten van het merk niet goed zijn (verdedigbaar).
3. Als merk van belang is voor afnemers.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hoofdstuk 3:
Treacy en Wiersema model: drie mogelijke waardestrategieën/ waardedisciplines, dit zijn:
1. Product Leadership: Productleiderschap, het ontwikkelen van waarde toevoegende
producten.
2. Operationel Excellence: Leider in lage kosten voor de klant.
3. Customer Inimacy: Individuele klantbenadering, de beste opbouw van klantrelaties.
Concurrentieniveaus: Bestaat uit 4 verschillende niveaus:
Groeistrategieën: Bestaat uit 4 verschillende groeistrategieën:
1. Marktpenetratie: Verhoging van de afzet met de huidige producten op de huidige markten.
2. Marktontwikkeling: Groei door nieuwe afnemers te vinden met de huidige producten. (Export
bijvoorbeeld).
3. Productontwikkeling: Nieuwe gemodificeerde producten naast of in de plaats van de huidige
producten voor de huidige afnemers.
4.Diversificatie: Parallellisatie, Nieuwe producten voor de bestaande afnemers (bijvoorbeeld als een
theefabrikant koffie gaat produceren).
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hoofdstuk 4:
Balanced Scorecard (BSC): Is een vertaling van de strategische doelen van een bedrijf in concrete,
meetbare parameters. Het is een methode om doelen te kiezen, dit gaat via 4 verschillende
onderdelen:
1. Financiële doelen
2. Klantgerichte doelen
3. Interne doelen
4. Innovatiedoelen
Deze 4 soorten doelen worden behandeld vanuit lange termijn, korte termijn, maatstaf
(standaardnorm) en doelen.
Parfitt & Collins-analyse:
1. Awareness: het percentage personen dat het merk kent.
2. Consideration: het percentage personen dat het merk overweegt.
3. Trial: het percentage probeeraankopen.
4. Repeat: het percentage herhalingsaankopen.
Rationalisatie: Het doen alsof allerlei lange termijn keuzes bewust zijn gemaakt, terwijl er in
werkelijkheid van moment tot moment en van jaar tot jaar is geleefd.
7S-model: Wordt gebruikt voor een sterkte-zwakteanalyse op ondernemingsniveau.
Gedeelde waarden
Strategie
Structuur
Systemen
Staf
Stijl van management
Sleutelvaardigheden
Strategische richting: De strategische richting streeft ernaar alle inspanningen van de organisatie af
te stemmen op een groot zakelijk doel.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller D1706Samenvattingen. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $6.69. You're not tied to anything after your purchase.
