Summary
Marketing - Zusammenfassung
- Course
- Institution
Marketing Zusammenfassung, 4 Sem., 8 Seiten, mit Bildern und Erklärungen, ausführlich!
[Show more]
Seller
Follow
ruken-celik
Content preview
Kippes Marketing1. Zieltriade des Maklerunternehmens und wie sieht diese bei Problemimmobilien aus?
Aquisizitionszieltriade bei Problemimmobilien:
• mehrere gravierende Nachteile, wie:
- negativer Cash-Flow
- schlechte Lage
- Vernachlässigung des Objekts
- negative Ausstrahlung des Objekts
- Leerstand
- Unternutzung, schlechter Bauzustand
- können nicht durch den Preis ausgeglichen werden.
• Lösung:
- nur Verkäuferprovision Modul 1: Aquisitionskontrolle
- Verkäufer trägt Kosten für Inserat Modul 2: Umbau/PE
- „im Einkauf liegt der Gewinn“ Modul 3: Zielgruppendefinition
- Werbung Modul 4: Problemkommunikation
• Wie in Expose oder Anzeigen angehen? -> 2 Strategien:
1. Nachteile kaschieren
- Kann Vertrauen zerstören
- Kann zu gerichtlichen Auseinandersetzungen führen
2. Nachteile bennen und gleichz. Durch Hinweis auf Vorteile aufarbeiten
- Wird keine überzogene Erwartung geweckt
- Immob.UN hat Chance, die Punkte ins Postive zu verkehren
-> Aufgaben des Immo.UN: vor Besichtigung oder spätestens bei Besichtigung
Nachteile konzentriert kommunizieren
, 2. Die Phasen des Research
• 1. Phase: Abhängiges Research (Marktberichte) - Elegant getarnte Marketing -
- werblich geprägte Marktberichte/Presseermittlungen Veranstaltung
- Markt wird „schön geschrieben“ - kein ernstzunehmendes Research
• 2. Phase: Unabhängiges Research (Immobilienkrise)
- Auslöser: Immobilienkrisen (Schneider-Pleite)
- Erweiterung/Grund einer eigener Research Abteilung, Verbesserung der Datenbasis
• 3. Phase: Marktdiversifizierung (neue Marktteilnehmer)
- Auftreten neuer Marktteilnehmer (zb Wirtschaftsprüfer) Verbesserung des
- Organisation der „Datenflut“ mittels elektr. Datenverarbeitung Research
• 4. Phase: Verbesserung der wissenschaftlichen Grundlagen
- Gründung von Arbeitskreisen (gif, DID)
- Vereinheitlichung von Standards
• 5. Phase: ?
- Kennzeichen: Versuch Risiken zu bewerten u. Markttrends zu prognostizieren
- Portfoliostrukturierung, Prognosemodelle
3. Erweitertes Marketing Mix
Marketing Mix = 4 P’s + 3 P’s = 7 P’s
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller ruken-celik. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $8.13. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
77254 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now