Summary
Samenvatting Salesmanagement H3, ISBN: 9789001593452 Salesmanagement
- Course
- Institution
- Book
Korte samenvatting van hoofdstuk 3 met de belangrijkste begrippen.
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
Seller
Follow
Roxannevogelzang
Content preview
Samenvatting salesmanagementH3 De salesmanager in een sterk veranderende
verkoopomgeving
Wat is salesmanagement?
Een aantal managementactiviteiten die:
• Analyse;
• Planning;
• Uitwerking en controle
Primair gericht op het realiseren van de verkoopdoelstellingen van een
organisatie.
Businessmanagement = mensen, middelen en methoden combineren en sturen, met
het doel een duurzame bijdragen te leveren aan de organisatie, de huidige en
toekomstige markt en de maatschappij.
De salesmanager heeft primair met de meso-omgeving van doen, dat wil
zeggen de markt.
Meso-omgeving = een marketingomgeving waarbij je de
omgevingsinvloeden van een organisatie in kaart brengt. Anders dan bij de
micro-omgeving, waarbij je de interne organisatie onder de loep neemt,
onderzoek je bij de meso-omgeving de directe omgeving van de
organisatie.
Micro-omgeving = hiermee worden de interne factoren bedoeld die direct
of op wat langere termijn beheersbaar zijn en op de organisatie zelf
betrekking hebben, zoals op het verkoopbeleid en op andere functies in de
organisatie.
C4-index = Het totale marktaandeel van de vier grootste aanbieders op
een bepaalde markt. Een markt met een hoge c4-index betekent dus een
markt met een hoge concentratiegraad. Een markt met een c4-index van
65% of hoger wordt als een oligopolie beschouwd, dus zeer
geconcentreerd.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller Roxannevogelzang. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.82. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
72042 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now