Summary
Samenvatting Salesmanagement H12, ISBN: 9789001593452 Salesmanagement
- Course
- Institution
- Book
De samenvatting met de belangrijkste informatie en begrippen om je tentamen te leren.
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
Seller
Follow
Roxannevogelzang
Content preview
Samenvatting salesmanagementH12 Sales skills
De Roos van Leary = geeft inzicht in de onderlinge samenwerking en gedragspatronen, terwijl de
effectieve salesmeetings motiverende teammeetings zijn om klanten resultaatgericht te verrassen.
Dit model is een effectief instrument bij een-op-een communicatie (vb:
verkoopgesprekken), maar ook een-op-N-communicatie, in teamverband. Het is een
modelmatige weergave van de wijze waarop u effectief communiceert en hoe u zich
effectief gedraagt in een relatie. De twee kernbegrippen in de Roos van Leary zijn macht
en vertrouwen:
1. Hoe men met macht omgaat wordt beschreven door de twee verticale uitersten
bovenstellen, dominant gedrag versus onderschikkend, volgzaam gedrag.
De kernvraag bij macht is: wie is de baas?
2. De horizontale uitersten van vertrouwen zijn samenwerkend versus tegenwerkend. De
kernvraag bij vertrouwen is: hoe werken we samen?
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller Roxannevogelzang. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.85. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
66579 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now