Summary
Samenvatting tentamenstof The Psychology of Economic Behaviour
- Course
- Institution
Samenvatting van de stof voor het tentamen The Psychology of Economic Behaviour
[Show more]
Seller
Follow
yaratobe
Content preview
Week 1: rational economic man, many options1. Van Dijk (unpublished paper): Thinking and deciding like an economist.
The dominating view in economics is to picture decision-making as a rational process, in which decision-
makers aim to maximize their own utility, while knowing their own (stable) preferences, and being able
to deal with the most complex situations.
The rational economic man (assumptions according microeconomics):
knows his preferences, and these are assumed to be stable. The primary task of the
decisionmakers is to allocate their income to best serve their preferences.
is greedy and adage is: “more is better”
knows his budget constrains, and succeeds in maximizing utility, given these constrains.
Is selfish and only seems to care about the own outcomes (not that of others)
Does not have any emotions
The rational consumer: non-social and non-emotional and cares about
1. Preferences (having to do with utility)
2. Income (how much do you have to buy all this)
3. Prizes (of the products you want to buy
, Figure 1: shows that preferences are stable. They show indifferent curves that depicts all
combinations of goods and are equally attractive to the decision maker.
Figure 2: shows more indifferent curves and shows that “more is better”. The farther away from
the origin, the higher the utility. A negative slope means substitution. Convex to 0: The more X
you have, the less value you put on increasing X (the less of Y you want to give up for that). bijv
al 1000 cd’s en 1 erbij daarvoor moet je veel boeken opgeven. Heb je niet voor over.
Figure 1 & 2: show that the more CD’s you have got, the less prepared you are to give up books
to get even more CD’s.
Figure 3: shows also the budget line. Only all combinations on or below the budget line can be
obtained.
Figure 4: shows the highest indifference curve if you allocate your entire budget.
2. Iyengar, S, & Lepper, M. (2000). When choice is demotivating: Can one desire too much of a good
thing?. Journal of Personality and Social Psychology, 79(6), 995-1006.
Als je een maximizer bent en er zijn veel keuzes, dan is de kans het groots dat er een optie is die jou fit
Study 1: variëteit is aantrekkelijker dan een beperkt assortiment, maar beperktheid leidt tot meer
aankoppen. Het kan de intrinsieke motivatie verminderen. The choice overload hypotheses underlying
these studies is that, although the provision of extensive choices may sometimes still be seen as initially
desirable, it may also prove unexpectedly demotivating in the end.
Study 2: meer studenten leverde hun huiswerk van de beperkte keuze opdracht in dan de vrije opdracht.
Studenten in de limited choice conditie haalde hogere cijfers.
Study 3: proefpersonen deden langer over hun keuze als er 30 opties waren. 6 was aangegeven als een
goed aantal maar 30 als teveel. Proefpersonen in de 6 conditie waren blijer met hun chocolaatje en
kozen dit ook eerder ipv geld vergeleken met de 30 groep. Mensen in de 30 groep vonden het keuze
proces leuker, maar moeilijker en frustrerender.
Er zijn 2 verklaringen:
1. Spijt aversie. Hoe meer opties er zijn, hoe groter de kans op een niet optimale keuze. Dat
vooruitzicht haalt het plezier in de keuze weg.
2. Een overdaad aan informatie kan leiden tot een wijziging in een niet-compenserende maar
efficiëntere beslissingsregel, door gewoon random wat te kiezen.
3. Schwartz, B., Ward, A., Monterosso, J., Lyubomirsky, S., White, K., & Lehman, D. R. (2002).
Maximizing versus satisficing: Happiness is a matter of choice. Journal of Personality and Social
Psychology, 83(5), 1178-1197.
The tyranny of choice: Omdat je het zelf hebt gekozen, is het je eigen verantwoordelijkheid
Side note: No one maximizes in all domains.
Het veronderstelde doel van maximalisatie (of optimalisatie) is in het echte leven vrijwel altijd
onbereikbaar, vanwege de complexiteit van de menselijke omgeving en de beperkingen van menselijke
, informatieverwerking. Dus, naarmate opties toenemen, neemt de kans op het bereiken van het doel van
maximalisatie af en is het potentieel voor spijt aanwezig. Een satisfier daarentegen ontmoet en
beoordeelt goederen totdat er een wordt aangetroffen die de aanvaardbaarheidsdrempel overschrijdt.
Het gaat dus om een goed genoeg optie in plaats van de beste optie. Dus wanneer opties toenemen, zal
er geen effect zijn en zal het risico om slechter af te worden minimaal zijn.
Study 1 showed negative relations between maximization and happiness, optimism, self-esteem, and life
satisfaction, and positive relations between maximization and depression, perfectionism, and regret.
Study 2 found maximizes less satisfied than nonmaximizers (satisfiers) with recalling
inexpensive/expensive consumer decisions, and more likely to engage in social comparison.
Study 3 found that maximizers are more adversely affected by upward social comparison.
Study 4 found maximizers more sensitive to regret and less satisfied in an ultimatum bargaining game.
Feedback on minimal acceptable offer anticipate regret high offers lower offers van degene die
regret willen voorkomen (dat zijn de maximizers)
Alles bij elkaar genomen suggereren de onderzoeken dat, hoewel maximizers in het algemeen betere
objectieve resultaten kunnen behalen dan satisfiers (als gevolg van hun hoge normen en uitgebreide
zoek- en beslissingsprocedures), ze deze resultaten waarschijnlijk subjectief als slechter ervaren. Enkele
redenen waarom zijn:
1. Het aanpassingsproces zal vrijwel elke consumptie-ervaring minder bevredigend maken dan
men zou verwachten (maximizers hebben hogere normen, zoekkosten enz.).
2. Maximizer is waarschijnlijker afhankelijk van sociale vergelijking dan satisfier
3. Het is aannemelijk dat maximalisten hogere verwachtingen hebben dan satisfiers (kan tot
teleurstelling leiden).
4. Redden, J. P., Haws, K. L., & Chen, J. (2017). The ability to choose can increase satiation. Journal of
Personality and Social Psychology, 112, 186-200.
Study 1 confirmed our core prediction as participants who chose which song to listen to on each trial
satiated faster than those for whom each song was randomly selected. It seems that, although choosing
should let people better match their preferences, the act of choosing instead accelerated the drop in
enjoyment for a consumption experience
Study 2 zelfde studie als 1 maar dan met kunst
Study 3 hetzelfde maar dan met een groot aantal alternatieven.
Study 4: If you keep asking how repetitive it is, the effect also occurs for those not choosing…
Study 5: Making all choices beforehand reduces the effect
Implicatie: Vergroot het plezier door (herhalende) keuze te beperken.
Als je hetzelfde ervaart, is er een remedie. Als je het gevoel hebt oh daar gaan we weer, in studie 5 staat
hoe je dit kunt oplossen: bijvoorbeeld bij de sportschool: een personal trainer die een schema voor jou
maakt, dan hoef je niet elke keer dat je er komt te kiezen welk apparaat je nu wéér gaat gebruiken.
5. Seuntjens, T. G., Zeelenberg, M., Van de Ven, N., & Breugelmans, S. (2015). Dispositional greed.
Journal of Personality and Social Psychology, 108(6), 917-933.
Study 1: hoe jonger je bent, hoe greedyer je bent
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller yaratobe. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $6.95. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
55628 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now