Summary
Samenvatting prijsbeleid
- Course
- Institution
Samenvatting - niet letten op schrijffouten in de beschrijving
[Show more]
Seller
Follow
jorisguffens1
Content preview
PrijsbeleidInhoud
Sessie 1: inleiding tot prijsbeleid ............................................................................................................. 4
1. Wat is prijsbeleid? ........................................................................................................................... 4
2. Waarom is prijsbeleid belangrijk?................................................................................................... 4
3. Waarom is prijsbeleid interessant? ................................................................................................. 6
4. Waarom is prijsbeleid leuk? ............................................................................................................ 8
5. Waarom is prijsbeleid niet leuk? ..................................................................................................... 9
Sessie 2: de economische benadering van prijzen .................................................................................. 9
1. de vraag curve ................................................................................................................................. 9
2. consumentensurplus ..................................................................................................................... 19
3. strategic pricing pyramid ............................................................................................................... 21
Sessie 3: methoden van prijszetting...................................................................................................... 23
3.1 Cost-plus pricing methoden ........................................................................................................ 23
3.1.1 Markup versus marge ........................................................................................................... 24
3.1.2 De markup/marge bepalen .................................................................................................. 27
Factoren die de markup bepalen .................................................................................................. 27
3.1.3 Kosten alloceren ( verdelen )................................................................................................ 29
3.1.4 Traditionele kostenallocatie ................................................................................................. 29
3.2 value-based princing methoden.................................................................................................. 32
Sessie 4: break-even analyses ............................................................................................................... 34
4.1 waarom? ...................................................................................................................................... 34
4.2 soorten break-even analyses....................................................................................................... 34
4.3 formules ...................................................................................................................................... 35
Sessie 5: prijzen vanuit het standpunt van de consument.................................................................... 38
5.1 consumentensurplus afromen .................................................................................................... 38
5.2 prijsdiscriminatie ......................................................................................................................... 39
5.3 segmentatie/ productdifferentiatie ............................................................................................ 42
5.4 systeem 1 denken........................................................................................................................ 46
Sessie 6: prijstactieken .......................................................................................................................... 62
6.1 anchor pricing .............................................................................................................................. 62
6.2 price decoys ................................................................................................................................. 65
6.3 het Goldilocks effect .................................................................................................................... 72
6.4 Discount tactics ........................................................................................................................... 73
1
, 6.4.1 Enkel voor producten waarbij prijs primeert ( BELANGRIJKSTE !! ) ..................................... 75
6.4.2 Geef een duidelijke/een reden voor de korting .................................................................. 75
6.4.3 Volg de “regel van 100” ........................................................................................................ 76
6.4.4 Gebruik afgeronde prijzen .................................................................................................... 76
6.4.5 Kortingen op het einde van de maand, free trials in het begin ........................................... 77
6.4.6 De nieuwe prijs staat rechts ................................................................................................. 78
- 6.4.7 Geef kortingen met lage eindcijfers .................................................................................. 79
6.5 Price design ................................................................................................................................. 80
6.5.1 Afgeronde prijzen of precieze prijzen?................................................................................. 80
6.5.2 Charm pricing ....................................................................................................................... 81
6.5.3 Zorg voor prijzen met weinig lettergrepen .......................................................................... 82
6.5.4 Gebruik een klein lettertype ................................................................................................ 83
6.5.5 Zorg dat woorden in de buurt van de prijs refereren aan ‘laag’ .......................................... 83
6.5.6 Eerst het product of eerst de prijs ( vooral online ) ............................................................. 84
6.6 pain killer tactics .......................................................................................................................... 84
6.6.1 Maak het betalen minder opvallend .................................................................................... 85
6.6.2 Let op timing......................................................................................................................... 85
6.6.3 Maak het euroteken klein .................................................................................................... 85
6.6.4 Bundling ( koppelverkoop ) .................................................................................................. 86
6.6.5 Verwijs niet naar geld, maar naar tijd .................................................................................. 87
6.6.6 Gebruik een betalingsmedium ............................................................................................. 87
6.6.7 Benadruk de inherente kosten van je product..................................................................... 87
6.7 bracket design ............................................................................................................................. 87
6.7.1 Anchoring, decoys en goldilocks .......................................................................................... 88
6.7.2 Zorg dat de goedkoopste optie ook voor interessant is....................................................... 88
6.7.3 De goedkoopste optie is de basisversie ............................................................................... 90
6.7.4 Integreer social proof ........................................................................................................... 92
6.7.5 Gebruik persona aligment .................................................................................................... 93
6.7.6 Multi-axis pricing .................................................................................................................. 95
Sessie 7: prijsstrategieen ....................................................................................................................... 96
7.1 penetratiestrategieen.................................................................................................................. 97
7.2 Freemium .................................................................................................................................... 98
7.3 Customer is the product ............................................................................................................ 102
7.4 every day low prices .................................................................................................................. 102
7.5 afroomstrategieen..................................................................................................................... 103
7.5.1 high low strategie ............................................................................................................... 103
2
,7.5.2 premium pricing ................................................................................................................. 104
7.5.3 dynamic pricing .................................................................................................................. 104
3
, Sessie 1: inleiding tot prijsbeleid
1. Wat is prijsbeleid?
Voor bedrijven: bepalen van de prijs van hun P/D = 1 van de moeilijkste taken.
Waarom?
Evenwicht zoeken tussen 2 dingen die elkaar zowat tegenspreken:
1. Je wilt een hoge prijs vragen zodat je veel geld kan verdienen ( winst maken )
2. je wil de prijs ook laag houden zodat klanten jouw product willen kopen
=> moeilijke evenwichtsoefening
Waar ligt het evenwicht?
Vaak hebben klanten zelfs geen idee hoeveel ze bereid zijn te betalen voor je product.
Hoe moet je het dan als bedrijf weten..
Prijsbeleid : het geheel van 1.technieken, 2.strategieën en 3.tactieken die bedrijven kunnen helpen
om hun prijszetting te optimaliseren
2. Waarom is prijsbeleid belangrijk?
Verband tussen prijs en winst:
Winst = omzet – kosten
Winst = ( afzet x prijs ) – kosten
Prijs is de enige P uit de marketingmix die een rechtstreekse invloed heeft op de winst
Hierdoor heeft de prijs de grootste invloed op de winst van een bedrijf
Voorbeeld uit supermarkt:
4
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller jorisguffens1. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $5.94. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
68175 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 15 years now