Summary
Samenvatting Byron Sharp How brands grow hoofdstuk 1-6
- Course
- Institution
Samenvatting hoofdstuk 1 tot en met 6 van het boek How brands grow, what marketers don't know van Byron Sharp. Belangrijkste dingen komen naar voren.
[Show more]
15 reviews
By: dhrzomerdijkx • 4 year ago
By: elisekosse • 5 year ago
By: strdevries • 5 year ago
By: dennisfrieman • 5 year ago
By: jeroensommers • 5 year ago
By: alexvanmanen123 • 6 year ago
By: matthijs_steen4 • 6 year ago
Seller
Follow
xpauless
Reviews received
Content preview
Samenvatting How brands grow hoofdstukken 1 tot en met 6Hoofdstuk 1 Evidence-based Marketing
Sharp weerlegt alle foute aannames van marketeers in het boek.
Voorbeelden van fouten in de marketing:
-het veranderen van de verpakking met als gevolg dat klanten in de war raken;
-het investeren van veel tijd en geld in nutteloze volg-onderzoeken van klanten;
-producten te hoog verkopen, om dit vervolgens te compenseren met normale kortingen;
-klanten leren om het merk te kopen als het in de aanbieding is;
-veel te veel geld pompen in loyale klanten en dus het negeren van nieuwe klanten
Hoofdstuk 2 How brands grow
Wat is de geheime sleutel naar groei? Alle wereldwijde marktonderzoekbureaus zeggen dat ze een
exclusieve service kunnen aanbieden die vertelt of jouw merk vooruit of achteruit gaat.
Economische modellen zeggen dat ze precies kunnen kwantificeren welke marketing mix maximale
groei levert. Dit is allemaal onzin. Als groei zo makkelijk zou zijn, zouden alle marketing directeuren
werkloos zijn of kregen een schijntje van hun huidige salaris. Niemand kan groei garanderen.
Met dit gezegd, dit boek onthuld hoe merken groeien.
De belangrijkste reden voor de obsessie met groei zijn bij de meeste bedrijven de vaste initiële
kosten.
Het verschil tussen kleine en grote merken:
-Penetratie waarden variëren (hoe vaak mensen het merk kopen in een bepaalde periode), terwijl
hun gemiddelde verkopen weinig variëren.
De verkoopvolume van merken hangt van 2 dingen af:
1 hoeveel kopers het merk heeft
2 hoe vaak zij het merk kopen.
Double jeopardy law --> vertelt ons hoe onze marketing metriek eruit ziet als we succesvol zijn in het
winnen van verkopen en marktaandeel.
De tern ‘niche’ wordt losjes in de marketing gebruikt, het betekent vaak klein.
Een andere route naar meer verkopen is huidige klanten aanmoedigen om andere producten aan te
schaffen.
De double jeopardy law vertelt ons, keer op keer, dat de stijging van marketaandeel afhangt van een
aanzienlijke groei van je klantenbestand.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller xpauless. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.30. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
66579 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now