Summary
Samenvatting (Nederlands) Disciplined Entrepreneurship/24 steps
- Course
- Institution
- Book
Samenvatting (in het Nederlands) van het boek Disciplined Entrepreneurship/24 steps.
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
Seller
Follow
SarenaMulleneers
Reviews received
Content preview
SAMENVATTINGDISCIPLINED ENTREPRENEURSHIP
24 STEPS (IN HET NEDERLANDS)
BILL AULET
NOVEMBER 2016
1
, STAP 0 START
Je kunt vanuit drie verschillende vertrekpunten starten, kies hier een of meerdere van en omschrijf deze:
Een idee dat je hebt opgedaan (bijvoorbeeld door werkervaring)
Een persoonlijke passie
Een technologie
STAP 1 MARKTSEGMENTATIE
Ga nadenken over voor welke mensen jouw product of je dienst interessant zou kunnen zijn. Bedenk 6 tot 12
market/doelgroepen die interesse zouden kunnen hebben. Bijvoorbeeld: toeristen, zakenmensen, studenten,
etc. Het is het handigst als je de potentiële klanten observeert of met ze in gesprek gaat, om zoveel mogelijk
informatie te achterhalen. Denk hierbij aan:
De branche
De specifieke gebruiker
o Inkomen
o Reden om te kopen
o Waarden, passies en doelen
o Wat wil de potentiële klant?
o Wat frustreert de potentiële klant?
o Wat zoekt de potentiële klant?
o Wat beweegt de potentiële klant?
o Kun je de klant bereiken? (Beter dan de concurrent?)
o Kun je via de potentiële klant straks ook weer andere doelgroepen bereiken?
De locatie van je potentiële gebruiker
Alle andere karakteristieken die belangrijk kunnen zijn
o Als je het product/de dienst later een beetje aanpast, kun je dan ook je product/dienst
verkopen aan andere doelgroepen?
o Hoe zit het met de concurrenten? Kunnen zij jou blokkeren?
STAP 2 BEACHHEADMARKET
Kies van de 6 tot 12 doelgroepen die je bij stap 1 hebt opgeschreven, 1 doelgroep, waar jij je op gaat richten. De
andere doelgroepen kun je nog altijd in een later stadium bedienen. Begin met één doelgroep. Onderbouw
waarom je die keuze hebt gemaakt.
STAP 3 END-USER-PROFILE
Maak een profiel van de eindgebruiker (dus degene die het product echt gaat gebruiken, ook al betaalt hij het
bijvoorbeeld niet zelf). Beschrijf in dit profiel:
De leeftijd
De locatie
Het inkomen
De gewoontes
De achtergrond van de eindgebruiker
De beweegredenen van de eindgebruiker.
STAP 4 TAM
TAM staat voor total adressable market size. Hierin ga je berekenen hoeveel geld je jaarlijks zou ontvangen
wanneer 100 % van je beachhead market jouw product of dienst koopt. Bijvoorbeeld: je verkoopprijs is € 9,95, je
verwacht dat je doelgroep elke maand jouw product koopt, je doelgroep is 23-jarige vrouwen die woonachtig
zijn in Sittard en studeren (in totaal bijvoorbeeld 2.000 personen). Dan vermenigvuldig je die 2.000 personen
met € 9,95, maal 12 (maanden). Dat is dan je TAM.
2
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller SarenaMulleneers. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.77. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
67474 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now