Case
Case Bema Graphics opgelost
- Course
- Institution
Case van 4 pagina's voor het vak Sales Skills aan de KdG (Case Bema Graphics)
[Show more]
Seller
Follow
mganewouters
Reviews received
Content preview
Fase van een verkoopgesprek:- Entreefase
Goede middag meneer. Ik ben Arthur, junior accountmanager van Bema
Graphics. Wij hebben al 65 jaar grafische ervaring in de drukkerijsector.
Ik zat nog niet zo lang geleden nog op jullie zeer mooie website en zag jullie
case me de warmste week dit jaar. En ik vond het echt heel mooi gemaakt.
Jullie werken samen met veel en bekende merken. De kosten van de
bedrukking van elke reclamecampagne zal wel enorm zijn?
Vindt u het goed dat ik eerst enkele vragen stel en dat ik daarna het verhaal
van Bema Graphics vertel?
- Behoefteanalyse
Waar bevinden jullie klanten zich overal?
Hoeveel klanten hebben jullie momenteel?
Verwachten deze klanten zaken die bedrukt moeten worden zoals brochures,
flyers…?
Hoeveel van deze klanten verwachten dit?
Hoe belangrijk vindt u dat er geproduceerd wordt met respect voor de mens en
het milieu?
Budget?
Oke, dus samenvattend. Jullie hebben … klanten verspreid over heel België.
Sommige klanten verwachten zaken die bedrukt moeten worden zoals
brochures, flyers enz. En het milieu is toch wel van belang voor jullie
onderneming. Budget?
Is dat goed samengevat?
- Demonstreren
Heeft u de catalogus al eens doorgenomen die u is doorgestuurd? We zullen
hem er nog eens bijnemen.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller mganewouters. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $9.11. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
72042 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now