Essay
Accountplan P7
- Course
- Institution
Accountplan P7 sales
[Show more]
Seller
Follow
vanurk99
Reviews received
Content preview
ACCOUNTPLAN VERSTRADEStudent: Daan van Urk
Studentnummer: 500830987
School: Hogeschool van Amsterdam
Opleiding: Commerciële Economie
Opdracht: Accountplan (P7)
Datum: 07-04-2023
,INHOUD
Managementsamenvatting ......................................................................................... 3
Aanleiding .................................................................................................................. 4
Wat zijn de USP’s van Verstrade? ........................................................................... 4
Segment en target ................................................................................................... 4
Smart doelstelling .................................................................................................... 5
Doelgroep .................................................................................................................. 5
Persona...................................................................................................................... 6
Omzetpotentieel ......................................................................................................... 7
Omzet veganistische kaas ....................................................................................... 7
Potentiele klanten per segment ............................................................................... 8
Klantanalyse .............................................................................................................. 8
Bistroneuf ................................................................................................................ 9
Pasta E Basta ....................................................................................................... 11
De Kas .................................................................................................................. 13
Eerste funnel ............................................................................................................ 15
Sellogram ................................................................................................................. 16
Lead generation post................................................................................................ 16
Belscript Verstrade ................................................................................................... 17
Afspraakbevesteging ................................................................................................ 18
Wervende Mail ......................................................................................................... 18
Spin-methode ........................................................................................................... 19
Salestools ................................................................................................................ 21
Social Media post .................................................................................................. 21
Banner .................................................................................................................. 22
Landingspagina ..................................................................................................... 23
Evaluatie .................................................................................................................. 24
Week 4 .................................................................................................................. 24
Belscript Verstrade ................................................................................................ 24
Week 5 .................................................................................................................. 26
Wervende Mail ...................................................................................................... 26
Week 6 .................................................................................................................. 28
Week 7 .................................................................................................................. 29
, Week 8 .................................................................................................................. 31
Week 9 ..................................................................................................................... 32
Eindfunnel ................................................................................................................ 33
Bronvermelding ........................................................................................................ 36
, INLEIDING
Als student van de Hogeschool van Amsterdam is het mijn taak om de groeiende
vraag naar vegetarische/veganistische producten aan te pakken. Deze producten zijn
beschikbaar bij Verstrade en ik zal proberen ze te introduceren bij de juiste
doelgroep en mogelijk verkoop te stimuleren.
MANAGEMENTSAMENVATTING
Dit rapport gaat over Verstrade, een bedrijf dat actief is in de voedselbranche.
VersTrade is een online voedselplatform dat zich richt op foodprofessionals. Het
platform werkt zonder tussenkomst van een groothandel en biedt de mogelijkheid om
producten rechtstreeks bij de leverancier te bestellen via hun app. Het rapport begint
met het beschrijven van de aanleiding van het onderzoek. Vervolgens worden de
Unique Selling Points (USP's) van Verstrade besproken en wordt het segment en de
target van het bedrijf beschreven, samen met een SMART-doelstelling.
De doelgroep van Verstrade wordt vervolgens uitgewerkt, waarbij ook een persona
wordt opgesteld. Er wordt gekeken naar het omzetpotentieel van het bedrijf en het
specifieke potentieel van veganistische kaas. Ook wordt er gekeken naar het aantal
potentiële klanten per segment en wordt er een klantanalyse uitgevoerd.
Daarna wordt er dieper ingegaan op de salesfunnel van Verstrade en hoe het bedrijf
leads kan genereren. Er wordt een belscript opgesteld, een afspraakbevestiging en
een wervende mail geschreven. Ook wordt de spin-methode besproken en worden
verschillende salestools besproken, zoals social media posts en banners.
Tot slot wordt er gekeken naar de evaluatie van het proces, waarbij er specifiek wordt
gekeken naar de resultaten van week 4 tot en met week 9.
Het doel was om 3 warm prospects en 2 hot prospects te behalen. Helaas is dit niet
gelukt. In eerst instantie zijn er 25 suspects benaderd. Hier kwamen twee leads uit,
maar uiteindelijk waren het lost leads. Toen is er besloten om 10 suspects extra te
benaderen om te proberen dichter bij het doel te komen van 3 warm prospects en 2
hot prospects. Uiteindelijk is het niet gelukt een lead vast te houden.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller vanurk99. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $8.84. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
64438 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now