Samenvatting Kennistoets 2.2 - Hoofdstuk 16 ‘Principes van marketing’ door Kotler
171 views 0 purchase
Course
Marketingcommunicatie
Institution
Hogeschool InHolland (InHolland)
Book
Principes van marketing
Zeer uitgebreide samenvatting van hoofdstuk 16 van ‘Principes van Marketing’ van Philip Kotler, met onder andere uitleg van alle belangrijke begrippen. Met deze samenvatting heb je het boek niet meer nodig en is de kans groot dat je de kennistoets in één keer haalt! Dit is de samenvatting van...
Sales promotions, ook wel promotionele acties genoemd, bestaan uit stimulansen op korte termijn –
naast de elementaire benefits die het product of de dienst biedt – om de aankoop of afzet van het
product te bevorderen.
Consumentenpromotie Vorm van sales promotion bedoeld om de klant tot kopen aan te
zetten: monsters, kortingsbonnen, prijsverlagingen,
geschenkenacties, beloning van vaste klanten, displays, wedstrijden
en loterijen.
Handelspromoties Vorm van sales promotion bedoeld om de steun van wederverkopers
(grossiers, detaillisten) te verwerven en hun verkoopinspanning met
promotieacties te verbeteren: kortingen toelagen, gratis producten,
verkoopwedstrijden bij de dealer en vakbeurzen.
Zakelijke promotie Vorm van salespromotion bedoeld om ingangen bij bedrijven te
verkrijgen, aankopen te bevorderen, zakelijke klanten te belonen en
de verkooporganisatie te motiveren.
Vertegenwoordigers- Vorm van sales promotion bedoeld om de verkooporganisaties te
promotie motiveren en de verkoopinspanning effectiever te maken,
bijvoorbeeld met bonussen, wedstrijden en andere evenementen.
16.4.1 De snelle groei van sales promotions
Verschillende factoren hebben bijgedragen aan de snelle groei van sales promotions, vooral in de
consumentenmarkt:
- Productmanagers maken steeds meer gebruik van promotie-instrumenten om hun merken te
ondersteunen.
- Meer externe concurrentie en dus noodzaak voor promotie.
- De efficiency van reclame is afgenomen vanwege stijgende kosten.
- De consument wordt steeds gevoeliger voor een goede deal.
- Ontwikkelingen in de informatietechnologie hebben de implementatie vereenvoudigd.
16.4.2 De doelstellingen van sales promotion
Consumentenpromoties worden gebruikt om:
- Afzet op lange termijn te generen
- Marktaandeel op lange termijn op te bouwen
- Consumenten te stimuleren een nieuw product uit te proberen
- Consumenten weg te lokken van de producten van de concurrenten
- Loyale klanten te belonen om zodoende langdurige relaties tot stand te brengen
Doelstellingen voor trade promotions of handelspromoties zijn onder andere:
- Detaillisten motiveren nieuwe artikelen en een grotere voorraad te voeren
- Hen ertoe aanzetten reclame te maken voor het product en het meer schapruimte geven
- Hen ertoe bewegen vooruit in te slaan
Promotie ter bevordering Sales promotion waarbij de positionering van het product
van de klantenbinding wordt bevorderd en waarbij ook een boodschap wordt
verkocht.
2
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller SaskiaRoos. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.17. You're not tied to anything after your purchase.
