Summary
Verkooptraining en verkoopmanagement samenvatting
- Course
- Institution
Samenvatting van verkooptraining en verkoopmanagement
[Show more]
Seller
Follow
tommotwins
Content preview
VerkoopmanagementDEEL 1 : het verkoopperspectief
Hoofdstuk 1: de ontwikkelingen en functie van verkoop in
marketing
verkoop en verkoopmanagement zijn 2 verschillende dingen
rol van verkoop door de jaren heen veranderd
omgeving en plaats van salesmanagement
micro-omgeving
meso-omgeving
macro-omgeving
- elke consument vereist een andere aanpak
- wie wil wat en waarom
Goede communicatie binnen de verschillende afdelingen binnen een bedrijf is heel belangrijk!
Procesfunctie
Smeerfunctie
Commitmentfunctie
De aard en de rol van verkoop
Manier om een product of dienst aan de man te brengen
Veel geld aan opleiden verkooppersoneel
Kenmerken van moderne verkoop
Succesfactoren voor professionele verkopers
,Soorten verkoop
Segmentatie en targeting
Marktsegmentatie= proces waarmee men segmenten of clusters van klanten in een markt
kan waarnemen
Targeting= marketingactiviteiten richten op specifieke segmenten
Enkele grote voordelen van effectieve segmentatie en targeting:
Verkrijgen duidelijk beeld van marktmogelijkheden
Ontwerpen
Afstemmen veelbelovende segmenten
Welke 4 vormen van segmentatie zijn er?
Culturele segmentatie
Geografische segmentatie
Demografische segmentatie
Socio-economische segmentatie
Differentiatievoordeel
= startpunt van elke succesvolle marketingstrategie
2 gevaren
Prijsconcessies
Klantvoordelen niet duidelijk
, Sales buy-in
Hoofdstuk 2: verkoopstrategieën
Marketingplannen opstellen
Doelstellingen
Strategieën
Tactiek
Situatieanalyse en marketingaudits
SWOT- analyse
PEST- analyse
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller tommotwins. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $7.07. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
60281 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now